Πώς να ζητήσετε αύξηση από το αφεντικό σας

Πώς να ζητήσετε αύξηση του μισθού από τον εργοδότη?

Εάν σκοπεύετε να διατηρήσετε τον τρέχοντα χώρο εργασίας σας υπό την καθοδήγηση του αφεντικού σας, αλλά να κερδίσετε περισσότερα από τώρα, τότε υπάρχει μόνο μία λύση στο πρόβλημα – ζητήστε αύξηση.

Η αμερικανική επιχειρηματική εφημερίδα The Wall Street Journal αναφέρει ότι, σύμφωνα με το PayScale, το 70% των ατόμων που ζήτησαν υψηλότερους μισθούς το 2018 έχουν νικήσει την αύξηση των μισθών τους. Ταυτόχρονα, το 40% έλαβε το απαιτούμενο ποσό και το 31% – λίγο λιγότερο από ό, τι θα θέλαμε. Ο κύριος λόγος της άρνησης ήταν οι δημοσιονομικοί περιορισμοί, ωστόσο, πολλοί ερωτηθέντες τείνουν να μην πιστεύουν στα λόγια των ανωτέρων τους. Συνολικά, πάνω από 160 χιλιάδες άτομα πήραν συνέντευξη..
Το βασικό σημείο σε αυτό το θέμα είναι η προσεκτική προετοιμασία και το περίγραμμα της ομιλίας σας πριν συναντηθείτε με τον εργοδότη. Είναι απαραίτητο να πείσουμε τις αρχές ότι η συμβολή σας στην ανάπτυξη της εταιρείας είναι πολύ υψηλότερη από τον τρέχοντα μισθό. Πρέπει να κάνετε τη δουλειά σας όσο το δυνατόν πιο πολύτιμη στα μάτια του αφεντικού.

Ένα επιπλέον μέρος αυτού του «παζλ» είναι η μελέτη των τιμών αγοράς της ειδικότητάς σας στην περιοχή. Λάβετε υπόψη όλους αυτούς τους παράγοντες, ακολουθήστε ξεκάθαρα τα παρακάτω βήματα και αρχίστε να ζητάτε αύξηση μισθού..

Βήμα πρώτο: μελέτη της αγοράς εργασίας και της μισθολογικής πολιτικής της εταιρείας

ζητήστε αύξηση μισθού

Προσδιορίστε το ποσό που μπορείτε να διεκδικήσετε.

• Εξοικειωθείτε με τις πρακτικές αμοιβών στον οργανισμό σας. Για παράδειγμα, εάν ένας εργοδότης έχει την παράδοση να αυξάνει τους μισθούς μία φορά το χρόνο αφού κλείσει επιτυχώς τα έργα ή υποβάλει σημαντικές αναφορές το χειμώνα, είναι απίθανο να λάβετε αύξηση σε άλλη στιγμή. Εάν μια εταιρεία αυξάνει απροσδόκητα τους μισθούς, είναι πιο πιθανό να πετύχετε. Προσπαθήστε να ακούσετε προσεκτικά τι λέει το αφεντικό για τις ευκαιρίες αύξησης των μισθών..

• Εξετάστε τους μισθούς της αγοράς για τη θέση σας σε μια πόλη ή περιοχή. Σήμερα δεν υπάρχει τίποτα πιο εύκολο από το να λάβετε τέτοιες πληροφορίες. Χρησιμοποιήστε μεγάλες εκτυπώσεις ή διαδικτυακές εκδόσεις που προσφέρουν ευκαιρίες εργασίας σε όλη τη χώρα και όχι μόνο. Το κύριο πράγμα είναι να μάθετε αν λαμβάνετε επί του παρόντος ένα ποσό που υπερβαίνει ήδη τη μέγιστη τιμή αγοράς.

• Διαβάστε ξανά τις πολιτικές της εταιρείας, τις συμβάσεις εργασίας ή τα νόμιμα έγγραφα. Στα επίσημα έγγραφα μπορείτε να βρείτε οδηγίες σχετικά με τον υπολογισμό των επιδομάτων μετρητών. Εάν υπάρχουν τέτοιοι κανόνες, είναι καλύτερο να γνωρίζετε τα στοιχεία τους πριν ζητήσετε αύξηση μισθού..

• Συνομιλία με άτομα σε παρόμοιες θέσεις σε άλλες εταιρείες. Πρώτον, θα βοηθήσει πάλι στον εντοπισμό του μέσου επιτοκίου της αγοράς και, δεύτερον, θα απλοποιήσει την κατανόηση της ανταγωνιστικότητάς σας. Για αναζήτηση, χρησιμοποιήστε κοινωνικά δίκτυα, επαγγελματικά φόρουμ, κοινότητες ή εξειδικευμένα κανάλια στο messenger. Επιπλέον, μπορείτε απλά να αναζητήσετε συναδέλφους στο κατάστημα μέσω φίλων.

Βήμα δεύτερο: προετοιμασία μιας αυτο-παρουσίασης για τη συνάντηση

ζητήστε αύξηση μισθού

Αφού ολοκληρωθεί η μελέτη μισθών, πρέπει να σκεφτείτε ακριβώς πώς να υποβάλετε αίτημα για αύξηση του μισθού. Εάν ανακαλύψετε ότι ο τρέχων μισθός σας είναι ανταγωνιστικός, εστιάστε στο γιατί αξίζετε μια αύξηση. Ορίστε το θέμα της συνάντησης εκ των προτέρων, ώστε να μην τον εκπλήξει και να προκαλέσει ερεθισμό.

Η ίδια η συνάντηση θα πρέπει επίσης να συντονίζεται: μην οργανώσετε ενέδρα, διαφορετικά θα αντιμετωπίσετε κακή διάθεση ή πίεση χρόνου, η οποία στο τέλος θα ωθήσει τον αρχηγό να αρνηθεί. Εάν το αίτημα απορριφθεί αμέσως ή κατά τη διάρκεια μιας κλήσης, ρωτήστε απευθείας τι πρέπει να κάνετε για τη μέγιστη δυνατή αύξηση των μισθών και των μελλοντικών μπόνους.

Την παραμονή της συνομιλίας με τις αρχές, επεξεργαστείτε τις ακόλουθες ερωτήσεις:

1. Μια λίστα στόχων που έχετε επιτύχει. Προσδιορίστε πώς τα επιτεύγματα βοήθησαν τον οργανισμό και μιλήστε για αυτό. Ιδιαίτερα αναλύστε τις επιτυχίες που υπερβαίνουν τις ευθύνες, δηλαδή δείξτε την πρωτοβουλία σας. Μιλήστε για ό, τι δεν έχει τεκμηριωθεί: μείωση του κόστους εγγράφων, αύξηση της παραγωγικότητας, αύξηση των δεξιοτήτων, επιτάχυνση της εξυπηρέτησης πελατών.

2. Ο κατάλογος των πρόσθετων καθηκόντων που συνήθως αναλαμβάνετε ή είστε έτοιμοι να αναλάβετε σε περίπτωση αύξησης των μισθών. Ένας βασικός λόγος για την αύξηση του μισθού θα είναι η επέκταση του τομέα ευθύνης. Επομένως, σε μια συνομιλία με το αφεντικό, αναφέρετε ειδικά έργα όπου μπορείτε να λάβετε μέρος. Ετοιμαστείτε για τη διαχείριση της ομαδικής εργασίας.

3. Το ακριβές επιθυμητό ποσό μισθού. Ορίστε ένα ελάχιστο ασφάλιστρο που σας ταιριάζει, αλλά ξεκινήστε αναφέροντας τη μέγιστη αναμενόμενη αύξηση (ναι, ίσως χρειαστεί να διαπραγματευτείτε). Κατά τον καθορισμό μιας συγκεκριμένης αύξησης, λάβετε υπόψη όλες τις προηγούμενες ανταμοιβές, τα τρέχοντα μπόνους και τις υποχρεώσεις, έτσι ώστε η αύξηση να είναι λογική και άξια.

Βήμα τρίτο: Ανάπτυξη στρατηγικής συμπεριφοράς και προβληματισμός

ζητήστε αύξηση μισθού

Οι επιτυχημένες διαπραγματεύσεις βασίζονται σε μια συζήτηση επαγγελματικής αξίας και επιτευγμάτων και όχι σε ιστορίες σχετικά με τη ζωτική ανάγκη για χρήματα. Να θυμάστε ότι ο εργοδότης, φυσικά, σας φροντίζει, αλλά η παροχή πρόσθετων οικονομικών ποσών κατόπιν αιτήματος δεν περιλαμβάνεται στον τομέα ευθύνης του.

• Να είστε απλοί όταν επικοινωνείτε με τους προϊσταμένους σας. Ας πούμε ότι ζητάτε αύξηση, λαμβάνοντας υπόψη την προσωπική σας συνεισφορά στην επιτυχία της εταιρείας και τις πρόσθετες ευθύνες. Κρατήστε τα απαραίτητα έγγραφα και λογικό επιχείρημα στο μυαλό σας.

• Μιλήστε στο αφεντικό για τον συγκεκριμένο μισθό που θα θέλατε να δείτε. Να είστε προετοιμασμένοι να παρουσιάσετε τη μελέτη σας για την αγορά εργασίας, συμπεριλαμβανομένης της συνάφειας ενός επαγγέλματος σε μια συγκεκριμένη βιομηχανία και της δυναμικής των αλλαγών στους μισθούς.

• Εάν το αφεντικό σας λέει ότι δεν μπορεί να σας αυξήσει αυτή τη στιγμή, ρωτήστε τι πρέπει να γίνει για να αποκτήσετε αυτήν την ευκαιρία στο μέλλον. Θυμηθείτε ότι υπάρχει μια διαφορά μεταξύ ενός υπαλλήλου που κάνει τη δουλειά όπως αναμένεται από αυτόν, ενός εξαιρετικού υπαλλήλου και ενός που δείχνει πραγματικά υψηλή παραγωγικότητα και δραστηριότητα. Συνήθως, η αύξηση των μισθών διαρκεί.

• Όταν έχετε μια πρόσκληση συνεργασίας από άλλη εταιρεία, χρησιμοποιήστε αυτό το επιχείρημα προσεκτικά για να μην καταστρέψετε τη συνομιλία. Το γεγονός είναι ότι ορισμένοι διευθυντές τηρούν την πολιτική να μην διακόπτουν προσφορές από άλλους εργοδότες. Επιπλέον, εάν το αφεντικό ανακαλύψει ότι ψάχνετε για ένα νέο μέρος, θα σταματήσει να σκέφτεται την εξέλιξη και την εκπαίδευσή σας..

• Να θυμάστε ότι η απειλή της εγκατάλειψης είναι αντιπαραγωγική και μη επαγγελματική στον υψηλότερο βαθμό. Στο τέλος, η διοίκηση μπορεί να αποδεχτεί την προσφορά παραίτησης. Αντί για τέτοιες προκλήσεις, αρχίστε ήρεμα και ανοιχτά να αναζητήσετε μια νέα θέση εάν αποφασίσετε ότι η μόνη επιλογή για ανάπτυξη είναι να αλλάξετε τον εργοδότη σας.

Τέταρτο βήμα: αναγνωρίστε τον φόβο σας και προειδοποιήστε τον

ζητήστε αύξηση μισθού

Ακόμα κι αν έχετε προετοιμαστεί σωστά, το να μιλάτε για αύξηση μισθών είναι ένα θέμα ανησυχίας. Είναι τρομακτικό να ζητήσετε αύξηση, ειδικά αν δεν έχετε κάνει πρόβες στη συνομιλία. Θυμηθείτε ότι υπάρχει μόνο μία καλή ευκαιρία. Μην χάσετε την ευκαιρία και δώστε προσοχή και χρόνο στον προγραμματισμό μιας τέτοιας συνάντησης. Λάβετε υπόψη ότι όταν σας αρνείται, το αφεντικό είναι απίθανο να θέλει να θέσει ξανά αυτό το θέμα σύντομα.

Να είστε προετοιμασμένοι να συζητήσετε το θέμα από διαφορετικές οπτικές γωνίες, οπότε μην ανησυχείτε λιγότερο. Θυμηθείτε όλη την εμπειρία σας σε επιτυχημένες διαπραγματεύσεις και χτίστε εμπιστοσύνη με πραγματικά παραδείγματα. Το ζήτημα της αύξησης των μισθών ξεκινά με να πείσετε τον εαυτό σας ότι αξίζετε αυτό και είστε σε θέση να δηλώσετε την ικανότητά σας. Εάν είστε παραγωγικός ειδικός, γιατί να μην κλείσετε ραντεβού με το αφεντικό σας τώρα και να του το υπενθυμίσετε αυτό?

Παρόμοια άρθρα
Βαθμολογήστε το άρθρο
( No ratings yet )
Κοινοποίηση σε φίλους
Συμβουλές για οποιοδήποτε θέμα από ειδικούς
Πρόσθεσε ένα σχόλιο

Κάνοντας κλικ στο κουμπί "Υποβολή σχολίου", αποδέχομαι την επεξεργασία προσωπικών δεδομένων και αποδέχομαι την πολιτική απορρήτου