Πώς να χρησιμοποιήσετε άτομα και να αποκτήσετε αυτό που θέλετε από αυτούς

Το περιεχόμενο του άρθρου



Η ικανότητα προσέλκυσης επηρεάζει την προσωπική ζωή, την επαγγελματική ανάπτυξη, τις σχέσεις με συγγενείς και ξένους. Πολλοί άνθρωποι σκέφτονται πώς να διαχειρίζονται τους ανθρώπους: να ελέγχουν τα συναισθήματα, τα κίνητρα και τα συναισθήματα των άλλων. Αυτό είναι δυνατό αν εφαρμόσετε ειδικά ψυχολογικά κόλπα..

Η τέχνη της πειθούς

Φιλική συνομιλία

Για να προσελκύσετε ένα άτομο στο πλευρό τους, χρησιμοποιούνται μερικά κόλπα: οι καλά αναπτυγμένες μέθοδοι χειρισμού της επικοινωνίας βοηθούν στη σωστή οικοδόμηση μιας συνομιλίας. Κάντε μια φιλική συνομιλία, ξεκινήστε με κάτι που δεν θα προκαλέσει διαφωνία. Δώστε σε άλλο άτομο την ευκαιρία να μιλήσει περισσότερο, να είναι λακωνικός: αφήστε το άτομο που αισθάνεστε να αισθάνεται ότι η ιδέα ανήκει σε αυτόν.

Προσφέρετε μια λύση που θα ικανοποιεί όχι μόνο τις ανάγκες σας: ο αντίπαλός σας πρέπει να είναι ικανοποιημένος. Προσπαθήστε να αντικαταστήσετε τον άλλον κατά τη διάρκεια της συνομιλίας, χρησιμοποιήστε λέξεις που μπορεί να σας επηρεάσουν. Η τέχνη της πειθούς συνίσταται στην ικανότητα αξιολόγησης της πραγματικότητας, τη συμπλήρωσή της με συγκεκριμένα γεγονότα, τη διαμόρφωση προϋποθέσεων για πλήρη αντίληψη των πληροφοριών.

Πώς να χρησιμοποιήσετε την ανθρώπινη ψυχολογία για τους δικούς σας σκοπούς

Η ψυχολογία της διαχείρισης ανθρώπων διδάσκει δεξιότητες επικοινωνίας με έναν συνομιλητή, η γνώση των χαρακτηριστικών της προσωπικότητας αυξάνει την πιθανότητα οικοδόμησης καλών σχέσεων, ανάπτυξης σταδιοδρομίας. Ο σκοπός της εφαρμογής είναι να κερδίσει εμπιστοσύνη, εξουσία, να παρακινήσει τους άλλους να κάνουν το καλύτερο δυνατό.

Δώστε στους ανθρώπους αυτό που θέλουν

Οπτική επαφή

Ο καθένας σκέφτεται μόνο τον εαυτό του, χρειάζεται αγάπη, συμπάθεια, προσοχή. Λάβετε υπόψη τα συμφέροντα των άλλων για να επηρεάσετε τους ανθρώπους, τότε θα ικανοποιήσουν αυτό που χρειάζεστε. Σκεφτείτε την πορεία της συνομιλίας εκ των προτέρων και στη διαδικασία προσαρμόστε τον ρυθμό, τη διάθεση του ατόμου με το οποίο μιλάτε. Κατά τη διάρκεια της συνομιλίας, κοιτάξτε το άλλο άτομο για να διατηρήσετε την επαφή με τα μάτια. Ελέγξτε τις κινήσεις σας, ώστε να μην εκνευρίζετε πατώντας τα δάχτυλά σας ή κουνώντας τα πόδια σας.

Συμπεριλάβετε κίνητρα

Προετοιμαστείτε για τη συνάντηση: μελετήστε τις πληροφορίες που είναι χρήσιμες για τον συνομιλητή, μάθετε για τις ανάγκες, τις επιθυμίες, τα όνειρα. Τότε θα καταλάβετε το κίνητρο, τον λόγο για τις ενέργειες, αλλά μην το χρησιμοποιήσετε ως δωροδοκία. Συμπεριλάβετε τις εσωτερικές φιλοδοξίες του αντιπάλου στο δικό σας σχέδιο, ικανοποιήστε τους: οι άνθρωποι συμφωνούν γρήγορα με την πρόταση όταν κατανοούν σαφώς την προοπτική.

Δημιουργήστε επικοινωνία, ενδιαφερόμενοι για το άτομο που βρίσκεται μπροστά σας. Δείξτε κατανόηση, θαυμασμό: μόνο με αυτόν τον τρόπο ο συνομιλητής θα ανοίξει, θα αρχίσει να εμπιστεύεται. Λάβετε υπόψη ότι οι άνθρωποι καθοδηγούνται από δύο φιλοδοξίες – ευγενείς και αληθινοί. Όλοι σκέφτονται τον πραγματικό λόγο, αλλά τους αρέσει να τονίζουν τις καλές προθέσεις..

Πείτε αμέσως τον λόγο

Έφτασε σε συμφωνία

Υποδείξτε ένα αίτημα ή μια επιθυμία στην αρχή μιας συνομιλίας: πείτε ότι χρειάζεστε βοήθεια ή χάρη. Για να κάνετε το αίτημα να φαίνεται σωστό, να είστε ανοιχτοί, εξοικονομήστε χρόνο – δικός σας και άλλοι. Εάν αρχίσετε να δηλώνετε ένα αίτημα στο τέλος της συνομιλίας και λάβετε μια άρνηση, αποδεικνύεται ότι χάσατε το θέμα. Επιπλέον, ο συνομιλητής θα εκτιμήσει την ειλικρίνεια, θα είναι ευγνώμων για την εμπιστοσύνη.

Μάθετε πώς να ακούτε

Οι άνθρωποι λατρεύουν να μιλούν για τον εαυτό τους και τα σχέδιά τους. Προσέξτε να κάνετε διευκρινιστικές ερωτήσεις. Απαντήστε λεπτομερώς για να διατηρήσετε τον διάλογο. Εμφάνιση ενδιαφέροντος: δείξτε ότι ακούτε το άτομο με το οποίο μιλάτε, αναζητάτε κοινά θέματα, αναπτύσσετε επικοινωνία προς τη σωστή κατεύθυνση. Απλά μην διακόψετε – αυτό είναι ένα λάθος που προκαλεί αρνητική αντίδραση.

Μην αποσπάστε την προσοχή ενώ μιλάτε: ένα χαμόγελο χωρίς λόγο, χασμουρητό, μια αποσπασμένη εμφάνιση λένε ότι δεν σας ενδιαφέρει τι είναι η συνομιλία. Εάν η εμπιστοσύνη εξαφανιστεί, θα σας αρνηθεί.

Χρησιμοποιήστε τις σωστές λέξεις

Οι κανόνες να πείσετε έναν αντίπαλο

Η κατάλληλη χρήση του λόγου μετατρέπει τη συνομιλία στη σωστή κατεύθυνση. Μιλώντας σωστά, επηρεάζετε την αντίληψη, προκαλεί μια θετική αντίδραση:

  • Συνδέστε τον συνομιλητή στο διάλογο, χρησιμοποιώντας το «εσείς», το «εμείς» αντί του «εγώ»: «Θα το καταλάβουμε μαζί».
  • Κάντε ερωτήσεις με τις λέξεις «πότε», «πώς», ώστε να μην ακούσετε «ναι» και «όχι» ως απάντηση: «Πότε θα συναντηθούμε;», «Τι πιστεύετε;»
  • Αποφύγετε αρνητικές φράσεις με “όχι”, μετατρέψτε τις σε θετικές: “Καταλαβαίνετε σωστά …” αντί για “Μην παρεξηγήσετε”.
  • Αρνηθείτε την άρνηση: “Αυτή είναι μια υπέροχη ιδέα” αντί για “Η προσφορά δεν είναι κακή”.
  • Μην χρησιμοποιείτε το «πρέπει», το «πρέπει», αλλιώς ο συνομιλητής θα σκεφτεί ότι του ασκούν πίεση, παίρνουν την ευκαιρία να πάρουν τη δική τους απόφαση.

Προκάλεσε ενοχή

Συχνά οι άνθρωποι φοβούνται ότι λόγω της άρνησης, ο συνομιλητής θα προσβληθεί. Για πολλούς, είναι σημαντικό να σκεφτούν καλά, έτσι δεν μπορούν να πουν όχι. Μερικοί έχουν μια εσωτερική στάση για να βοηθήσουν όλους προκειμένου να λάβουν στη συνέχεια κάτι από συγγενείς, γνωστούς.

Πηγαίνοντας σε μια συνομιλία, έχετε 2-3 επιλογές για την επίλυση του προβλήματος. Εάν ο συνομιλητής απέρριψε την προσφορά, υποβάλετε μια άλλη – λίγοι μπορούν να αρνηθούν δύο φορές, επειδή αισθάνονται άβολα εξαιτίας αυτού.

Δείξτε τα οφέλη

Φράσεις που δείχνουν όφελος

Όταν προσελκύετε άλλους στο πλευρό σας, εξηγήστε με σαφήνεια τι θα λάβουν μετά. Οι άνθρωποι είναι πιο πρόθυμοι να συμφωνήσουν εάν κατανοούν την ουσία του θέματος, προβλέπουν προγραμματισμένα κέρδη ή θετικές αλλαγές στη ζωή. Είναι επιθυμητό να ήταν μια στενή προοπτική και πειστική απόδειξη..

Κάντε κράτηση για πιθανή άρνηση

Εάν πιστεύετε ότι η πρόταση θα ικανοποιήσει ένα σκληρό, σίγουρο “όχι”, χρησιμοποιήστε τις μαγικές λέξεις: “Είστε ελεύθεροι, μπορείτε να διαφωνήσετε.” Θυμίζετε λοιπόν στον συνομιλητή την ευκαιρία να αρνηθεί ανά πάσα στιγμή: θα είναι πεπεισμένος ότι είναι ελεύθερος να λάβει ο ίδιος μια απόφαση, κανείς δεν πιέζει. Συχνά σε μια τέτοια στιγμή, οι άνθρωποι θέλουν να συγκαταλέγονται και αυτοί, χωρίς να υποψιάζονται, κάνουν ό, τι θέλετε.

Βαθμολογήστε το άρθρο
( No ratings yet )
Κοινοποίηση σε φίλους
Συμβουλές για οποιοδήποτε θέμα από ειδικούς
Πρόσθεσε ένα σχόλιο

Κάνοντας κλικ στο κουμπί "Υποβολή σχολίου", αποδέχομαι την επεξεργασία προσωπικών δεδομένων και αποδέχομαι την πολιτική απορρήτου