Πώς να γίνετε ασφαλιστικός πράκτορας

Το περιεχόμενο του άρθρου



Το πλεονέκτημα αυτού του μαθήματος είναι η ευκολία απασχόλησης. Οι ασφαλιστικές εταιρείες δεν υποβάλλουν υψηλές απαιτήσεις στους υποψηφίους για τη θέση του αντιπροσώπου. Αυτό το έργο μπορεί να γίνει πηγή τόσο βασικού όσο και πρόσθετου εισοδήματος..

Νόμοι για τις δραστηριότητες των ασφαλιστικών πρακτόρων

Εργατικός Κώδικας της Ρωσικής Ομοσπονδίας

  • Εργατικός Κώδικας της Ρωσικής Ομοσπονδίας. Ρυθμίζει γενικά ζητήματα αλληλεπίδρασης μεταξύ εργαζομένου και εργοδότη..
  • Ο νόμος της Ρωσικής Ομοσπονδίας της 27ης Νοεμβρίου 1992 αριθ. 4015-1 «Σχετικά με την οργάνωση των ασφαλιστικών επιχειρήσεων». Θεωρεί τα χαρακτηριστικά της εργασίας στην αποζημίωση για ζημιές.

Σύμφωνα με το νόμο, ένας πράκτορας είναι άτομο που ενεργεί για λογαριασμό ασφαλιστικής εταιρείας (IC) σύμφωνα με υπογεγραμμένη σύμβαση εργασίας. Το πιο συνηθισμένο επάγγελμα ενός τέτοιου ειδικού είναι η πώληση πολιτικών και η επέκταση της πελατειακής βάσης.

Μητρώο ασφαλιστικών πρακτόρων

Περιλαμβάνει εργαζομένους που δικαιούνται να υπογράψουν ασφαλιστήρια συμβόλαια. Ο κύριος στόχος της δημιουργίας μιας τέτοιας λίστας είναι να μειωθεί η πιθανότητα απάτης από τρίτους που πλαστοπροσωπούν πράκτορες. Ο καθένας μπορεί να ελέγξει τα διαπιστευτήρια ενός συγκεκριμένου ατόμου και το δικαίωμά του να παρέχει υπηρεσίες. Για να μπει σε έναν τέτοιο κατάλογο, ένας πολίτης πρέπει να έχει έγκυρη σύμβαση με έναν συγκεκριμένο ασφαλιστή.

Πώς διαφέρει ένας ασφαλιστικός πράκτορας από έναν μεσίτη

Οι ασφαλιστικοί διαμεσολαβητές

  • Επαγγελματικά ενδιαφέροντα. Ο μεσίτης είναι ανεξάρτητος εμπειρογνώμονας που εκπροσωπεί τον πελάτη και επιλέγει την καταλληλότερη ασφαλιστική επιλογή γι ‘αυτόν από τις διαθέσιμες προσφορές στην αγορά. Ο πράκτορας SK ενεργεί προς το συμφέρον της.
  • Κάλυψη πληροφοριών. Για αποτελεσματική εργασία, ο μεσίτης πρέπει να γνωρίζει τα χαρακτηριστικά των υπηρεσιών όσο το δυνατόν περισσότερων εταιρειών, του αντιπροσώπου – μόνο εκείνου με τον οποίο υπέγραψε συμφωνία.
  • Μορφή σύστασης. Ένας μεσίτης είναι μεμονωμένος επιχειρηματίας (IP) ή LLC, ZAO ή PAO. Ένας πράκτορας είναι στις περισσότερες περιπτώσεις ένα άτομο που εργάζεται στο Ηνωμένο Βασίλειο.
  • Διαθεσιμότητα άδειας. Έχετε έναν ασφαλιστικό μεσίτη. Ο πράκτορας δεν χρειάζεται άδεια, λαμβάνει το SK.
  • Τύπος υπηρεσίας. Ένας μεσίτης μπορεί να ενεργήσει ως ασφαλιστής. Σε κάθε περίπτωση, ο πράκτορας θα είναι μόνο ένας διαμεσολαβητής που δεν εμφανίζεται στη συμφωνία SK με τον πελάτη.
  • Ευθύνη έναντι του Ασφαλιζόμενου. Ο μεσίτης είναι πλήρως υπεύθυνος για τις υπηρεσίες του συμβολαίου. Αυτό δεν αφορά τον πράκτορα · με την εμφάνιση ενός ασφαλισμένου συμβάντος, ο ασφαλιστής θα επικοινωνήσει με τον πελάτη.
  • Επιτροπή. Ο μεσίτης λαμβάνει πληρωμή απευθείας από τον πελάτη – το ποσό των παρακρατήσεων μπορεί να φτάσει το 50% του κόστους της πολιτικής. Ο πράκτορας λαμβάνει πληρωμές από την SK – έως και 30-40%.
  • Επάρκεια. Ο μεσίτης αξιολογεί ανεξάρτητα τους ασφαλιστικούς κινδύνους του πελάτη. Αυτό δεν είναι ευθύνη του αντιπροσώπου · το κάνει ο ασφαλιστής..

Πώς λειτουργεί ένας ασφαλιστικός πράκτορας;

Σχέδιο εργασίας

Τα καθήκοντα του υπαλλήλου περιλαμβάνουν:

  • Αναζήτηση και προσέλκυση πελατών.
  • Συντάξτε νέες συμβάσεις και ανανεώστε τις υπάρχουσες.
  • Δημιουργήστε τη δική σας πελατειακή βάση.
  • Αναφορά προόδου.
  • Συμβουλεψτε σωστά τα ενδιαφερόμενα μέρη σχετικά με τις προσφορές της εταιρείας.

Πρόγραμμα

  • Για υπαλλήλους. Ομαλοποιημένη εργάσιμη ημέρα, κατά την οποία πρέπει να κανονίσετε συναντήσεις με πελάτες, να τους προσφέρετε ασφαλιστικές υπηρεσίες, να ταξιδέψετε για να υπογράψετε συμβόλαια.
  • Τα άτομα στη σύμβαση έχουν δωρεάν πρόγραμμα. Ο ίδιος ο πολίτης καθορίζει τη διάρκεια της εργάσιμης ημέρας και τον αριθμό των πελατών με τους οποίους πρέπει να μιλήσει. Μπορεί να εργάζεται στο σπίτι, να προσφέρεται για αγορά πολιτικών μέσω τηλεφώνου ή μέσω διαδικτύου.

Κερδίζετε

Χαρακτηριστικά αμοιβής

Το κύριο μέρος του εισοδήματος δημιουργείται από την αμοιβή από τα συμβόλαια που έχουν συναφθεί, ενώ για κάθε τύπο ασφάλισης υπάρχει ένα εύρος τιμών:

  • CTP – 10–25%.
  • CASCO – 15-30.
  • Πράσινος χάρτης – 15-30.
  • Ιδιοκτησία – 25-30.
  • Ατύχημα – 25-30.
  • Εθελοντική ασφάλιση υγείας – 15–25.
  • Κίνδυνοι κατασκευής – 15–20.
  • Μεταφορά φορτίου – 15–20.

Διαδικασία απασχόλησης

Γραφείο Απασχόλησης

Μπορείτε να βρείτε θέσεις εργασίας στους ιστότοπους ασφαλιστών, σε διαδικτυακούς πόρους ή σε έντυπα έντυπα για αναζήτηση εργασίας. Συχνά, τα άτομα που είναι εγγεγραμμένα στα Κέντρα Απασχόλησης προσφέρουν έναν ασφαλιστικό πράκτορα. Οι επιλογές μπορεί να λειτουργούν στο κράτος ή βάσει συμβολαίου.

Για πρόσληψη

Είναι απαραίτητο:

  1. Επικοινωνήστε με ένα IC που έχει κενή θέση.
  2. Κάντε μια συνέντευξη.
  3. Γράψτε μια αίτηση εργασίας.
  4. Υποβάλετε το στο τμήμα προσωπικού, περιμένετε για εξέταση (μπορεί να χρειαστούν έως και 3 ημέρες).
  5. Εάν η απόφαση είναι θετική, ετοιμάστε ένα πακέτο εγγράφων για απασχόληση.
  6. Υπογράψτε μια σύμβαση εργασίας με μια εταιρεία.
  7. Αποκτήστε πρόσβαση στον προσωπικό σας λογαριασμό στον ιστότοπο, φυλλάδια (φυλλάδια, φυλλάδια με όρους ασφάλισης, επαγγελματικές κάρτες κ.λπ.) και ξεκινήστε την αναζήτηση πελατών.

Το πακέτο εγγράφων περιλαμβάνει:

  1. Διαβατήριο πολίτη της Ρωσίας.
  2. Αριθμός ασφάλισης προσωπικού λογαριασμού (SNILS).
  3. Απόδειξη της οικογενειακής κατάστασης – για όσους είναι παντρεμένοι ή διαζευγμένοι.
  4. Ιστορικό Απασχόλησης.
  5. Πιστοποιητικό γέννησης παιδιών (εάν υπάρχει).
  6. Αριθμός φορολογικού μητρώου (ΑΦΜ).

Σύμφωνα με συμφωνία πρακτορείου

Οι ενέργειες και το πακέτο των εγγράφων είναι τα ίδια όπως και για την απασχόληση, με εξαίρεση:

  • Υπογράφεται συμφωνία με πράκτορα με πολίτη.
  • Ένα πακέτο εγγράφων ετοιμάζεται χωρίς βιβλίο εργασίας..

Απαιτήσεις ασφαλιστικού πράκτορα

Βασικές απαιτήσεις για αιτούντες

  • Ιθαγένεια της Ρωσικής Ομοσπονδίας.
  • Ηλικία – από 18 ετών.
  • Εγγραφή στην περιοχή εργασίας.
  • Ο υποψήφιος δεν πρέπει να έχει καθυστερημένα πρόστιμα και χρέη.
  • Έλλειψη δικαστικών διαφορών με ασφαλιστές.

Προσωπικές ιδιότητες

  • Τακτοποιημένη εμφάνιση – ο υπάλληλος πρέπει να κάνει μια καλή εντύπωση, μόνο τότε θα θέλει να επικοινωνήσει μαζί του.
  • Κοινωνικότητα – πρέπει να είστε σε θέση να μιλήσετε με προσιτή μορφή σχετικά με τα οφέλη των ασφαλιστικών προϊόντων και τα οφέλη που ένας πολίτης θα λάβει εάν αγοράσει ένα συμβόλαιο.
  • Καλή μνήμη – πρέπει να θυμόμαστε τους όρους διαφορετικών ασφαλιστικών επιλογών, ειδικά εάν η εργασία πραγματοποιείται με πολλές εταιρείες.
  • Επιμονή – είναι απαραίτητο να θέσετε έναν στόχο και να προχωρήσετε προς αυτόν. Ο εργαζόμενος πρέπει να καταλάβει ότι οι προσωρινές αποτυχίες αποτελούν χαρακτηριστικό της εργασίας.
  • Αντοχή στο στρες – απαιτείται να ανταποκρίνεται ήρεμα στα αντίγραφα και τις αντιρρήσεις του συνομιλητή, ακόμη και όταν γίνονται σε τραχιά μορφή.
  • Η ικανότητα να πείσει, επινοητικότητα, γνώση της ψυχολογίας – είναι απαραίτητο όχι μόνο να πούμε, αλλά να ενδιαφέρεις τον συνομιλητή για την αγορά της πολιτικής.
  • Ακρίβεια – Δεν μπορείς να καθυστερήσεις για ραντεβού.
  • Μια ευθύνη – είναι απαραίτητο να εργαστείτε με αυστηρές φόρμες αναφοράς, για να αποδεχτείτε μετρητά από πελάτες.

Εκπαίδευση

Για να εργαστείτε ως ασφαλιστικός πράκτορας, δεν απαιτείται πανεπιστημιακό δίπλωμα, αρκεί ένα πιστοποιητικό δευτεροβάθμιας εκπαίδευσης. Όλες οι απαραίτητες γνώσεις μπορούν να αποκτηθούν σε ειδικά μαθήματα. Διεξάγονται περιοδικά από τους ασφαλιστές για το προσωπικό τους..

Εκπαίδευση ασφαλιστικών πρακτόρων

Πώς να γίνετε πράκτορας ασφαλιστικής εταιρείας

Σε ειδικά μαθήματα για 1-2 εβδομάδες στον υπάλληλο:

  • Θα μιλήσουν για τα πιο δημοφιλή ασφαλιστικά προϊόντα..
  • Μάθετε να διαπραγματεύεστε με έναν πελάτη, αυξήστε το ενδιαφέρον του.
  • Εξηγήστε πώς να εργαστείτε με αντιρρήσεις.
  • Θα δείξουν πώς να συμπληρώνουν έγγραφα κατά την πώληση μιας πολιτικής.

Η εκπαίδευση είναι δωρεάν, σε πολλές περιπτώσεις είναι ένα ομαδικό μάθημα. Ορισμένες εταιρείες ασκούν διαδικτυακά μαθήματα Skype. Αφού περάσει το υποχρεωτικό πρόγραμμα, η πιστοποίηση μεταβιβάζεται στους επιτυχημένους κλάδους. Η επιτυχής περάτωση της εξέτασης λαμβάνει πιστοποιητικό ολοκλήρωσης και μπορεί να αρχίσει να λειτουργεί.

Σε πολλές εταιρείες (RESO-Garantia κ.λπ.), το προσωπικό εκπαιδεύεται σε στάδια:

  • Μαθήματα για αρχάριους για την εργασία των εργαζομένων και δημοφιλή ασφαλιστικά προϊόντα.
  • Επιπλέον εκπαίδευση.
  • Εξειδίκευση σε ορισμένους τομείς (CASCO, ασφάλιση ιδιοκτησίας κ.λπ.).

Παγίδες του επαγγέλματος

Χαρακτηριστικά της εργασίας:

  • Το μηνιαίο εισόδημα εξαρτάται από τον αριθμό των πωληθέντων πολιτικών.
  • Επικοινωνία με πολλούς ανθρώπους. Η ανάγκη να είμαστε συνεχώς ευγενικοί, να αποφεύγουμε τις συγκρούσεις.
  • Εάν η φύση της εργασίας ταξιδεύει, υψηλό κόστος ταξιδιού.

Αυτό το επάγγελμα είναι κατάλληλο:

  • Εκείνοι που χρειάζονται επιπλέον εισόδημα.
  • Ενεργητικοί άνθρωποι με ενεργό τρόπο ζωής.
  • Εκείνοι που έχουν πολύ ελεύθερο χρόνο – συνταξιούχοι, μαθητές, νοικοκυρές κ.λπ..

Το επάγγελμα δεν ταιριάζει:

  • Σε μη επικοινωνιακούς.
  • Μη οργανωμένοι, απείθαρχοι.
  • Για όσους χρειάζονται σταθερό μισθό.
Βαθμολογήστε το άρθρο
( No ratings yet )
Κοινοποίηση σε φίλους
Συμβουλές για οποιοδήποτε θέμα από ειδικούς
Πρόσθεσε ένα σχόλιο

Κάνοντας κλικ στο κουμπί "Υποβολή σχολίου", αποδέχομαι την επεξεργασία προσωπικών δεδομένων και αποδέχομαι την πολιτική απορρήτου