Πώς να πουλήσετε ένα σπίτι γρήγορα και κερδοφόρα

Το περιεχόμενο του άρθρου



Εάν έχετε ανάγκη να πουλήσετε ένα σπίτι, θέλω να το κάνω σε σύντομο χρονικό διάστημα, χωρίς μεγάλα προβλήματα. Η πραγματοποίηση ακινήτων είναι μια μακρά διαδικασία που απαιτεί προκαταρκτική προετοιμασία. Είναι δυνατόν να πουλήσετε ένα σπίτι γρήγορα εάν προσεγγίσετε το θέμα με ικανοποίηση. Είναι απαραίτητο να διενεργηθεί αξιολόγηση ακινήτων, να προετοιμαστεί ένα πακέτο εγγράφων.

Αυτό που καθορίζει την ταχύτητα πώλησης ενός σπιτιού

σπίτι προς πώληση

  • Τοποθεσία (συνοικία, εγγύτητα στο κέντρο, σιωπή της συνοικίας).
  • Κατάσταση στέγασης, παραγγελία, επισκευή στο σπίτι.
  • Καλαίσθητη θέα στο προσωπικό οικόπεδο, η παρουσία μπάνιου, γκαράζ ή κιόσκι.
  • Εύρεση κοντινών ανέσεων (σπορ, παιδικές χαρές, πάρκινγκ).
  • Περιγραφή των λειτουργιών στέγασης με έμφαση στα οφέλη, φωτογραφίες υψηλής ποιότητας (κατά την υποβολή διαφημίσεων μέσω του Διαδικτύου).
  • Κυριότητα σπιτιού ή διαμερίσματος.
  • Αξία ακινήτου σε σχέση με παρόμοιες προσφορές στην αγορά.
  • Σωστά οργανωμένη εμφάνιση στέγασης, χρήση ψυχολογικών τεχνικών – μια εκδήλωση ευγένειας, φιλοξενίας, εξυπηρέτησης πελατών και τιμιότητας.

Ιδιοκτησία ιδιοκτησίας

Κατάλογος εγγράφων για το σπίτι και το οικόπεδο

Για να πουλήσετε ένα διαμέρισμα ή ένα εξοχικό σπίτι, χρειάζεστε επίσημα έγγραφα που να επιβεβαιώνουν τη νομιμότητα της συναλλαγής, τα οποία πρέπει να υποβάλει ο πωλητής:

  • Σύμβαση πώλησης ή δώρου.
  • Πιστοποιητικό κληρονομιάς στο σπίτι, γη.
  • Απόσπασμα από το Rosreestr.
  • Συμφωνία ιδιωτικοποίησης.

Αυτά τα έγγραφα θα σας βοηθήσουν να πραγματοποιήσετε μια συναλλαγή γρήγορα, με επιτυχία..

Σύμφωνα με το Art. 35 του Κώδικα Γης της Ρωσικής Ομοσπονδίας, τα ακίνητα μπορούν να μεταβιβαστούν σε ξένους μόνο μετά από επιβεβαίωση των δικαιωμάτων γης τους. Ταυτόχρονα, η περιοχή στην οποία βρίσκεται το αντικείμενο υπόκειται επίσης σε μεταφορά.

Κατάσταση του σπιτιού και της γης

Καλά συντηρημένο οικόπεδο

Πριν πουλήσετε ακίνητα, πρέπει να το προετοιμάσετε για προβολή. Συνιστάται να κάνετε γενικό καθαρισμό, μικρές επισκευές καλλυντικών, να καθαρίζετε το χώρο των σκουπιδιών ή περιττά πράγματα.

Πρέπει να ληφθεί υπόψη ότι η αξιολόγηση της κατάστασης ενός σπιτιού, ενός οικοπέδου και της εργασίας που βοηθά στη βελτίωσή τους δεν ανταποκρίνεται πάντα στις προσδοκίες.

Ακόμα κι αν το δωμάτιο είναι σε κακή κατάσταση, οι μεγάλες επισκευές δεν θα επηρεάσουν σημαντικά το κόστος, την ικανότητα να το πουλήσει γρήγορα.

Υποδομή και δρόμοι

Εάν υπάρχουν στάσεις δημόσιας συγκοινωνίας, αυτοκινητόδρομοι κοντά στο σπίτι, αυτό πρέπει να αναφέρεται στην ανακοίνωση. Οι αυτοκινητόδρομοι βοηθούν στην πώληση ακινήτων γρήγορα. Η ταχύτητα της αγοράς σπιτιού επηρεάζεται από την εγγύτητα σε σημαντικές δημόσιες εγκαταστάσεις: σχολεία, νοσοκομεία, εμπορικά κέντρα, σούπερ μάρκετ.

Τοποθεσία

Σπίτι στη λίμνη

Η αξία των ακινήτων αυξάνεται εάν βρίσκεται σε μια βολική, περιβαλλοντικά, κοινωνικά ευεργετική περιοχή. Το πρώτο πράγμα που πρέπει να επισημάνετε στη διαφήμιση είναι πού βρίσκεται το κτίριο..

Για να πουλήσετε γρήγορα κατοικίες, πρέπει επιπλέον να αντικατοπτρίσετε:

  • την παρουσία πράσινης ζώνης, πάρκου ·
  • απομακρυσμένη και γοητεία του τριμήνου ·
  • την παρουσία ή την απουσία ενοχλητικών παραγόντων (σιδηρόδρομοι, βιομηχανικές εγκαταστάσεις).

Τρόποι για να πουλήσετε γρήγορα ένα σπίτι

Υπάρχουν διάφορες μέθοδοι για την πώληση ακινήτων, καθεμία από τις οποίες έχει τα δικά της πλεονεκτήματα και μειονεκτήματα:

Τρόποι πώλησης

Διαδικασία

Ανεξάρτητη (όλη η διαδικασία της συναλλαγής πραγματοποιείται από τον ιδιοκτήτη)

  • Προετοιμασία στέγασης.
  • Συλλογή εγγράφων.
  • Αναζήτηση αγοραστή.
  • Κατάρτιση και σύναψη σύμβασης.
  • Μεταφορά σπιτιού, λήψη χρημάτων.

Από μεσίτη ή μεσιτικό γραφείο

Ο ιδιοκτήτης συνάπτει συμφωνία με μεσάζοντες που επιλύουν όλα τα ζητήματα που βοηθούν στην γρήγορη πώληση ενός διαμερίσματος, ενός εξοχικού σπιτιού.

Αναζήτηση αγοραστή

  • Εκτίμηση της κατάστασης, της αξίας του αντικειμένου.
  • Προετοιμασία εγγράφων, περιγραφή και φωτογραφία του σπιτιού.
  • Αναζητήστε δυνητικούς αγοραστές στα επίπεδα συναλλαγών.
  • Προσφορά προς πώληση ενός εξοχικού σπιτιού σύμφωνα με τους όρους του.
  • Προετοιμασία της σύμβασης.
  • Πληρωμή, μεταφορά κατοικίας, εγγραφή ιδιοκτησίας ιδιωτικής κατοικίας στο όνομα του νέου ιδιοκτήτη.

Πώληση μεσίτη

Realtor κορίτσι

Η μέθοδος είναι κατάλληλη για όσους δεν έχουν εμπειρία στην πώληση κατοικιών, γνώσεις και δεξιότητες απαραίτητες για μια ασφαλή συναλλαγή. Έχει τα πλεονεκτήματα και τα μειονεκτήματά του:

πλεονεκτήματα

Μειονεκτήματα

  • πραγματική εκτίμηση της αξίας του σπιτιού ·
  • εκτέλεση πλήρους δέματος εγγράφων ·
  • προώθηση και διαφήμιση του αντικειμένου ·
  • Κερδοφόρα παρουσίαση του σπιτιού.
  • ΑΣΦΑΛΙΣΗ;
  • ασφάλεια συναλλαγών
  • υψηλό κόστος υπηρεσιών ·
  • λιγότερη ζήτηση για στέγαση που προσφέρουν τα πρακτορεία ·
  • πρόσθετες δαπάνες για την προετοιμασία, πώληση του σπιτιού ·
  • δυσκολίες στην εύρεση μιας αξιόπιστης εταιρείας

Μόνη πώληση

Εάν ο ιδιοκτήτης έχει τη γνώση, την κατανόηση της διαδικασίας, μια γρήγορη πώληση ενός σπιτιού είναι δυνατή χωρίς τις υπηρεσίες των κτηματομεσιτών. Η αυτο-υλοποίηση έχει τα πλεονεκτήματα και τα μειονεκτήματά της:

πλεονεκτήματα

Μειονεκτήματα

  • αποκλεισμός δαπανών για μεσάζοντες ·
  • ανεξάρτητος προσδιορισμός της αξίας ·
  • τη δυνατότητα διαπραγμάτευσης λεπτομερειών με τον αγοραστή προσωπικά
  • κίνδυνος λανθασμένης γραφειοκρατίας ·
  • λανθασμένη εκτίμηση του κόστους στέγασης ·
  • απώλεια πρωτότυπων εγγράφων ·
  • πώληση με δόσεις;
  • λάθη στο τέλος της συναλλαγής ·
  • μειονεκτικοί όροι πληρωμής

Πού να ξεκινήσετε

Προκαταρκτική συμφωνία

Δεν υπάρχουν ειδικοί νόμοι που να διέπουν την πώληση ακινήτων. Σύμφωνα με το άρθρο 35 του Κώδικα Γης της Ρωσικής Ομοσπονδίας, ένας ιδιοκτήτης σπιτιού μπορεί να μεταβιβάσει κατοικίες και το συνοδευτικό οικόπεδο μόνο με επιβεβαίωση ιδιοκτησίας.

Για να πουλήσετε γρήγορα ακίνητα, πρέπει να συλλέξετε ένα πλήρες πακέτο εγγράφων.

Ξεκινήστε να πουλάτε κατοικίες με τον καθορισμό της τιμής του. Συνιστάται να καταρτίσετε πρώτα ένα συμβόλαιο πώλησης.

Ο ιδιοκτήτης σπιτιού πρέπει να λάβει υπόψη τις διαφορές στην πώληση διαμερισμάτων και εξοχικών σπιτιών:

  • Το σπίτι βρίσκεται στη γη που ανήκει, επομένως, η γη πρέπει να προστεθεί στην ιδιοκτησία.
  • Ένα εξοχικό σπίτι έχει συχνά επιπλέον κτίρια – ένα λουτρό, ένα γκαράζ.
  • Το κόστος των ακινήτων στα προάστια είναι πιο δύσκολο να εκτιμηθεί – συχνά τα αντικείμενα γίνονται σε ειδικά έργα.
  • Το εξοχικό σπίτι μπορεί να πωληθεί ημιτελές, με τραχύ φινίρισμα, αλλά για ένα διαμέρισμα είναι καλύτερο να γίνουν επισκευές.

Αναζήτηση αγοραστή

Δημοσίευση ανακοίνωσης

Εάν θέλετε να πουλήσετε με επιτυχία και γρήγορα ένα σπίτι, δεν μπορείτε να ελπίζετε ότι όσοι το επιθυμούν θα βρουν οι ίδιοι την προσφορά σας. Για να προωθήσετε μια διαφήμιση και να αυξήσετε τις πιθανότητες αγοράς, πρέπει να διαφημίσετε μόνοι σας. Επιπλέον, είναι σημαντικό όχι τόσο η ποσότητα όσο η ποιότητα και η ελκυστικότητα της τροφής.

Τα πλεονεκτήματα αυτών των ενεργειών – όσο περισσότεροι τρόποι προώθησης, τόσο μεγαλύτερη είναι η πιθανότητα πολλών πελατών να ανταποκριθούν σε αυτές.

Τα μειονεκτήματα της εύρεσης αγοραστών περιλαμβάνουν τις ακριβές υπηρεσίες των εταιρειών μάρκετινγκ, το κόστος ενέργειας και την ενέργεια για ανεξάρτητη διαφήμιση. Ωστόσο, η ποιότητά του δεν θα αποτελεί εγγύηση 100% για μια γρήγορη πώληση..

Δημοφιλείς τρόποι εύρεσης πελατών:

  • Τοποθέτηση ή αναζήτηση διαφημίσεων στο κατώτατο όριο συναλλαγών.
  • Δημοσίευση κοινωνικών μέσων.
  • Δημοσίευση διαφημίσεων στους δρόμους.
  • Εγγράψτε, καθαρό κείμενο με επιπλέον φωτογραφίες.
  • Βίντεο που εμφανίζεται στο σπίτι σε υπηρεσίες Διαδικτύου.
  • Παραγγελία διαφημιστικών υπηρεσιών σε εταιρείες μάρκετινγκ.
  • Τοποθέτηση διαφήμισης προς πώληση σε τοπικό τηλεοπτικό κανάλι, στο ραδιόφωνο.
  • Ειδοποίηση φίλων και οικογένειας.

Πρόσθετα κίνητρα

Εάν θέλετε να πουλήσετε το διαμέρισμα πολύ γρήγορα, μπορείτε να προσφέρετε στον αγοραστή έκπτωση 5-10% της αγοραίας αξίας. Η ταχύτητα συναλλαγής μπορεί να αυξηθεί με το μήνυμα που εκκενώνει το σπίτι σε 2-3 ημέρες.

Πρόσθετα κίνητρα για γρήγορες πωλήσεις:

  • Μια προσφορά για να αφήσετε ένα έπιπλο, για παράδειγμα, ένα σετ κουζίνας. Μπορεί να ενδιαφέρει μια νεαρή οικογένεια.
  • Δώρο οικιακών συσκευών – ηλεκτρική σκούπα ή φούρνο μικροκυμάτων.
  • Η εξήγηση ότι έχτισαν το σπίτι για τον εαυτό τους και όχι για πώληση, δηλαδή, έκαναν τα πάντα ποιοτικά, με ειλικρίνεια.
  • Δημιουργώντας ένα ευχάριστο άρωμα κατά την εμφάνιση κατοικιών, για παράδειγμα, καφέ ή αρτοσκευάσματα. Αυτό θα προσφέρει μια άνετη ατμόσφαιρα που ευνοεί μια συναλλαγή..

Προετοιμασία ενός σπιτιού προς πώληση

Προετοιμασία πριν από την πώληση

Πριν τοποθετήσετε ένα αντικείμενο για εφαρμογή, είναι σημαντικό να το τοποθετήσετε στη σειρά. Σε αυτό το στάδιο, πρέπει να βελτιώσετε την εμφάνιση του εξοχικού σπιτιού, να το καθαρίσετε μέσα και το έδαφος έξω. Η προετοιμασία ενός σπιτιού προς πώληση περιλαμβάνει πολλά βήματα, καθένα από τα οποία αυξάνει τις πιθανότητες επιτυχούς συναλλαγής.

ανοιξιάτικο καθάρισμα

Εάν πρέπει να πουλήσετε γρήγορα ακίνητα, φροντίστε την καθαριότητα και την καθαρότητα των δωματίων, της βεράντας, του δρόμου, του κήπου και της γης. Φεύγω:

  • Απαλλαγείτε από περιττά πράγματα.
  • Πλύνετε τα παράθυρα και τα πατώματα, αφαιρέστε τα συντρίμμια και τη σκόνη.
  • Καθαρίστε τις επενδύσεις σόμπας, υδραυλικών, πλακιδίων και μετάλλων.
  • Βάλτε την παραγγελία σας στο χαγιάτι, μπαλκόνι.
  • Πλύνετε κουρτίνες, καθαρά χαλιά.
  • Κάντε τον καθαρισμό κατά την προσγείωση.

Ανακατασκευή

Κατά την προετοιμασία του εξοχικού σπιτιού, πρέπει να εξαλείψετε μικρά ελαττώματα, για παράδειγμα, ανώμαλο, ραγισμένο γύψο, χώρους στους τοίχους και αποφλοιωμένα κομμάτια ταπετσαρίας.

Τακτοποιημένα φινιρίσματα, η καθαριότητα και η άνεση θα σας βοηθήσουν να δημιουργήσετε γρήγορα ένα εξοχικό σπίτι..

Οι Realtors δεν συνιστούν σημαντικές επισκευές. Τέτοια έργα αυξάνουν το κόστος, αλλά σπάνια επηρεάζουν την ταχύτητα αγοράς, την αξία των ακινήτων.

Έλεγχος επικοινωνίας

Πριν από την πώληση ενός σπιτιού προς πώληση, δείχνοντάς το σε πιθανούς αγοραστές, πρέπει να βεβαιωθείτε ότι λειτουργεί υπονόμοι, ηλεκτρική ενέργεια, παροχή νερού. Εάν υπάρχουν βλάβες, ελαττώματα, όλες οι δυσλειτουργίες πρέπει να εξαλειφθούν. Όταν δεν υπάρχει σύνδεση με ζωτικές επικοινωνίες στο εσωτερικό για οποιοδήποτε λόγο, αυτό πρέπει να αναφέρεται στη διαφήμιση.

Κόστος για μια γρήγορη πώληση σπιτιού

Παράγοντες αποτίμησης κατοικιών

Εάν ορίσετε σωστά την τιμή πώλησης των ακινήτων, αυτό θα επηρεάσει την ταχύτητα και την επιτυχία της συναλλαγής.

Είναι σημαντικό να ληφθούν υπόψη άλλες παρόμοιες προσφορές στην αγορά ακινήτων, μεμονωμένα χαρακτηριστικά του αντικειμένου.

Οι ακόλουθοι παράγοντες επηρεάζουν τον υπολογισμό της αξίας κατοικίας:

  • Τοποθεσία, απόσταση από το κέντρο.
  • Διαθεσιμότητα επισκευής, βελτίωση γης.
  • Καλοί δρόμοι, πρόσβαση στις δημόσιες συγκοινωνίες.
  • Ευεξία, κύρος της περιοχής.
  • Όροφος – είναι σημαντικό για τους ηλικιωμένους.
  • Αριθμός δωματίων – για μια μεγάλη οικογένεια ή ένα άτομο.
  • Ευκολία διαρρύθμισης και μέγεθος κουζίνας.
  • Τύπος κτιρίου – τούβλο, ξύλινο ή μπλοκ, αριθμός ορόφων.
  • Η παρουσία χαγιάτι ή μπαλκόνι.
  • Δίπλα ή ξεχωριστό μπάνιο.
  • Τοποθεσία σε κοντινά σχολεία, καταστήματα, κλινικές.
  • Μέγεθος χώρου διαβίωσης, ηλικία και κατάσταση του κτηρίου.
  • Οικολογική κατάσταση, κοντά ή μακριά από τη βιομηχανική παραγωγή.
  • Προσφορά τιμής, πρόσθετα οφέλη.

Πακέτο εγγράφων

Ο κατάλογος των εγγράφων για την πώληση γης

  • Απόδειξη ιδιοκτησίας.
  • Πρωτότυπα και αντίγραφα διαβατηρίων των μερών της συναλλαγής.
  • Πληροφορίες για την οικογενειακή σύνθεση, έλλειψη χρέους επί ενοικίου.
  • Τεχνικό διαβατήριο ακινήτων.
  • Απόσπασμα από το USRN.
  • Κτηματολογικό διαβατήριο από το Rosreestr.
  • Απόσπασμα από το βιβλίο σπιτιού, επιβεβαιώνοντας ότι ο κάτοχος είναι εγγεγραμμένος σε αυτό.
  • Γραπτή και επικυρωμένη συγκατάθεση του συζύγου για την πώληση (είναι συνιδιοκτήτης του ακινήτου).
  • Σύμβαση πώλησης, κληρονομιάς ή δώρου.
  • Πληρεξούσιο για τη συναλλαγή (εάν είναι απαραίτητο).

Χαρακτηριστικά της φορολογίας

Όταν πωλείται το σπίτι, ο ιδιοκτήτης λαμβάνει εισόδημα γι ‘αυτόν, επομένως είναι υποχρεωμένος να πληρώσει φόρους για την πώληση του ακινήτου. Υπολογίζονται λαμβάνοντας υπόψη την αξία του σπιτιού και της γης. Ο ιδιοκτήτης πρέπει να καταβάλει υποχρεωτικό φόρο εισοδήματος ή φόρο εισοδήματος προσωπικού, που είναι το 13% του ποσού που πωλήθηκε.

Βαθμολογήστε το άρθρο
( No ratings yet )
Κοινοποίηση σε φίλους
Συμβουλές για οποιοδήποτε θέμα από ειδικούς
Πρόσθεσε ένα σχόλιο

Κάνοντας κλικ στο κουμπί "Υποβολή σχολίου", αποδέχομαι την επεξεργασία προσωπικών δεδομένων και αποδέχομαι την πολιτική απορρήτου