Κανόνας 1 τοις εκατό με βάση τη θεωρία του Pareto

Κάποτε, στα τέλη του 19ου αιώνα (κανείς δεν θυμάται αξιόπιστα), ο Wilfredo Pareto έκανε μια μικρή αλλά καταπληκτική ανακάλυψη κατά τη διάρκεια του προβλήματος στον κήπο.

Ο Pareto παρατήρησε ότι ένας μικρός αριθμός σπόρων μπιζελιών στον κήπο του παρήγαγε το μεγαλύτερο μέρος της καλλιέργειας. Ο Pareto ήταν ένας άντρας με μαθηματική νοοτροπία και εργάστηκε ως οικονομολόγος, και αφού ο ίδιος άφησε μια κληρονομιά που μετέτρεψε την οικονομία σε μια πραγματική επιστήμη, με βάση ποσοτικούς δείκτες, αριθμούς και γεγονότα.

Σε αντίθεση με τους περισσότερους σύγχρονους οικονομολόγους, το Pareto έγραψε βιβλία και άρθρα που ξεχειλίζουν από φόρμουλες. Αλλά ήταν το έργο με μπιζέλια κήπου που τον οδήγησε στη σκέψη: τι γίνεται αν μια τέτοια ετερογενής κατανομή ισχύει σε όλους τους τομείς της ζωής.

Contents
  1. Αρχή του Pareto.
  2. Ένα μοτίβο στο οποίο ένας μικρός αριθμός ενεργειών δίνει το μεγαλύτερο μέρος των αποτελεσμάτων έχει αποκτήσει φήμη ως η αρχή του Pareto ή, όπως αναφέρεται συχνά, ο κανόνας 80/20.
  3. Η ανισότητα είναι παντού.
  4. Γιατί συμβαίνει αυτό?
  5. Ισχύς σωρευτικού πλεονεκτήματος.
  6. Γιατί είναι έτσι?
  7. Κάποιος που έχει ένα μικρό πλεονέκτημα στην αρχή το κάνει όλο και περισσότερο με την πάροδο του χρόνου.
  8. Εφέ “Ο νικητής παίρνει τα πάντα”.
  9. Οι καταστάσεις στις οποίες οι μικρές διαφορές στις εκτελεστικές δεξιότητες οδηγούν σε μια τεράστια διαφορά στις αμοιβές ονομάζονται το αποτέλεσμα “Νικητής παίρνει όλα”..
  10. Η αρχή «Ο νικητής παίρνει περισσότερα» ακολουθείται από την αρχή «Ο νικητής παίρνει τα πάντα».
  11. Η γραμμή μεταξύ του καλού και του κακού είναι λεπτότερη από ό, τι φαίνεται.
  12. “… για όποιον το έχει, θα δοθεί και θα πολλαπλασιαστεί, αλλά σε αυτόν που δεν το κάνει, θα αφαιρεθεί και αυτό που ήταν”.
  13. Κανόνας 1 τοις εκατό.

Αρχή του Pareto.

Εκείνα τα χρόνια, το Pareto μελέτησε την ευημερία διαφορετικών εθνών. Δεδομένου ότι ο ίδιος ήταν Ιταλός, η Ιταλία έγινε η πρώτη χώρα που ανέλυσε τη διανομή αγαθών και πόρων. Με έκπληξη, ο Wilfredo έμαθε ότι το 80% των ιταλικών εδαφών είναι στην κατοχή του 20% του πληθυσμού. Όπως και η κατάσταση των μπιζελιών στον κήπο του, οι περισσότεροι πόροι ελέγχονταν και εκμεταλλεύτηκαν από μια μειονότητα συμμετεχόντων..

Ο Pareto συνέχισε τα αναλυτικά του πειράματα με άλλες πολιτείες και ανακάλυψε ένα μοτίβο. Έτσι, για παράδειγμα, μετά την επεξεργασία αναφορών φόρου εισοδήματος στα Αγγλικά, αποδείχθηκε ότι περίπου το 30% των ανθρώπων στο Ηνωμένο Βασίλειο έχουν περίπου το 70% του συνολικού εισοδήματος.

Καθώς συνεχίστηκε η έρευνα, ο Wilfredo Pareto διαπίστωσε ότι οι αριθμοί σπάνια αποδείχθηκαν ακριβώς οι ίδιοι, αλλά η κύρια τάση συνεχίστηκε. Τα περισσότερα έσοδα (πόροι, ανταμοιβές κ.λπ.) ανήκουν πάντα σε λιγότερα άτομα..


Ένα μοτίβο στο οποίο ένας μικρός αριθμός ενεργειών δίνει το μεγαλύτερο μέρος των αποτελεσμάτων έχει αποκτήσει φήμη ως η αρχή του Pareto ή, όπως αναφέρεται συχνά, ο κανόνας 80/20.


Η ανισότητα είναι παντού.

Κανόνας 1 τοις εκατό

Για τις επόμενες δεκαετίες, η ανακάλυψη του Pareto θεωρήθηκε από τους οικονομολόγους ως ευαγγέλιο. Όταν έδειξε στον κόσμο αυτήν την απλή και αναμφισβήτητη κανονικότητα, όλοι βρήκαν επιβεβαίωση της Αρχής του Παρθένου σε όλους τους τομείς. Και σήμερα ο κανόνας 80/20 παραμένει σχετικός και αποδεικνύεται από μια πληθώρα παραδειγμάτων..

Για παράδειγμα, πριν από τη σεζόν 2015-2016 στο NBA, το 20% των ομάδων κέρδισε το 75,3% των πρωταθλημάτων. Επιπλέον, μόνο δύο ομάδες – οι Boston Celtics και το Los Angeles Lakers – κέρδισαν σχεδόν το ήμισυ όλων των αγώνων που πραγματοποιήθηκαν κατά την ύπαρξη της Εθνικής Ένωσης Μπάσκετ. Ακριβώς όπως το μπιζέλι Pareto, μια μειονότητα κλαμπ παίρνει τις περισσότερες ανταμοιβές..

Ακόμα πιο καταπληκτικοί αριθμοί είναι στο ποδόσφαιρο. Ενώ 77 χώρες συμμετείχαν στην ιστορία των παγκόσμιων πρωταθλημάτων, 3 εθνικές ομάδες (Βραζιλία, Ιταλία, Γερμανία) κέρδισαν το 65% των Παγκοσμίων Κυπέλλων της FIFA.

Καταστάσεις που επιβεβαιώνουν την αρχή βρίσκονται σε οποιοδήποτε πεδίο: από την ακίνητη περιουσία έως τη διανομή του πλούτου και την αγορά τεχνολογίας. Στη δεκαετία του 1950, το 3% των Γουατεμάλων κατείχε το 70% της γης στη χώρα. Το 2013, το 8,4% του κόσμου ελέγχει το 83,3% του παγκόσμιου πλούτου. Το 2015, το μερίδιο της κύριας μηχανής αναζήτησης Διαδικτύου – Google – αντιπροσώπευε το 64% των αιτημάτων παγκοσμίως.

Γιατί συμβαίνει αυτό?

Κανόνας 1 τοις εκατό

Γιατί ορισμένα άτομα, ομάδες και εταιρείες κατέχουν τους περισσότερους πόρους, τον πλούτο και τα χρήματα; Για να απαντήσουμε σε αυτήν την ερώτηση, δίνουμε ένα παράδειγμα από τη φύση.

Ισχύς σωρευτικού πλεονεκτήματος.

Τα δάση που εκτείνονται στη λεκάνη του Αμαζονίου είναι ένα από τα πιο διαφορετικά οικολογικά συστήματα στον πλανήτη μας. Για πάντα, οι επιστήμονες ανακάλυψαν περίπου 16.000 είδη δέντρων στην επικράτειά τους. Αλλά με μια τόσο εκπληκτική ποικιλία, οι ειδικοί διαπίστωσαν ότι σχεδόν το ήμισυ του τροπικού δάσους αποτελείται από 227 κυρίαρχα είδη. Δηλαδή, το 50% των δέντρων στον Αμαζόνιο αντιπροσώπευε το 1,4% όλων των πιθανών ειδών.

Γιατί είναι έτσι?

Ας φανταστούμε ότι δύο φυτά αναπτύσσονται πολύ κοντά το ένα στο άλλο. Κάθε μέρα αγωνίζονται για το φως του ήλιου και θρεπτικά συστατικά από τον αέρα ή το έδαφος. Εάν ένα φυτό μεγαλώνει ελαφρώς ψηλότερα, απορροφά περισσότερο φως, απορροφά υγρασία και μεγαλώνει γρηγορότερα. Κάθε μέρα, το πλεονέκτημα που αποκτάται αυξάνεται και επιτρέπει στο φυτό να καταπιέζει περαιτέρω τον γείτονά του. Αυτή η εικόνα παρατηρείται έως ότου η καθιερωμένη ηγεσία δεν οδηγήσει στο πλήθος του δεύτερου εργοστασίου. Ως αποτέλεσμα, ένα φυτό δέχεται την πλειονότητα του ηλιακού φωτός, θρεπτικών συστατικών και καλύπτει μια μεγάλη περιοχή. Η κυριαρχία αναπτύσσει περαιτέρω το πλεονέκτημα – το φυτό λαμβάνει καλύτερες συνθήκες για την αναπαραγωγή και διανομή των σπόρων. Η βιολογική υπεροχή διαρκεί από γενιά σε γενιά έως ότου τα καλύτερα φυτά κυριαρχούν σε ολόκληρο το δάσος.

Οι επιστήμονες αποκαλούν αυτό το μοτίβο ένα σωρευτικό πλεονέκτημα.


Κάποιος που έχει ένα μικρό πλεονέκτημα στην αρχή το κάνει όλο και περισσότερο με την πάροδο του χρόνου.


Ένα μικρό φυτό έχει ένα μικρό ανταγωνιστικό πλεονέκτημα να αντικαταστήσει τους βιολογικούς αντιπάλους και να αναλάβει το δάσος.

Εφέ “Ο νικητής παίρνει τα πάντα”.

Κανόνας 1 τοις εκατό

Πράγματα παρόμοια με το παράδειγμα με τα φυτά συμβαίνουν συνεχώς στη ζωή μας. Όπως τα δέντρα σε ένα τροπικό δάσος, οι άνθρωποι αγωνίζονται για τα οφέλη που είναι απαραίτητα για την επίτευξη των στόχων και τη βελτίωση της ζωής..


– Οι πολιτικοί ανταγωνίζονται για τους ίδιους ψηφοφόρους.
– Οι συγγραφείς και οι καλλιτέχνες αγωνίζονται για μια υψηλή θέση στις λίστες και τα γραφήματα μπεστ σέλερ.
– Οι αθλητές αγωνίζονται για ένα μετάλλιο.
– Οι εταιρείες προσπαθούν να προσελκύσουν το ίδιο κοινό
– Οι τηλεοπτικές εκπομπές διεξάγουν έναν απελπισμένο πόλεμο για μια ώρα από την προσοχή σας.


Φανταστείτε δύο κολυμβητές να συμμετέχουν στους Ολυμπιακούς Αγώνες. Ένας από αυτούς θα λάβει χρυσό μετάλλιο, ακόμα κι αν η ηγεσία της στο τέλος είναι το ένα χιλιοστό του δευτερολέπτου. Ένας δυνητικός πελάτης εξετάζει προσφορές από 10 εταιρείες, αλλά τελικά επιλέγει μία. Πρέπει να είσαι καλύτερος από όλους τους αντιπάλους για να πάρεις τζάκποτ.

Ή, ας πούμε, υποβάλλετε αίτηση για μια θέση που είναι επίσης ελκυστική για 200 υποψηφίους. Κάποιος πρέπει να είναι ο καλύτερος μεταξύ τους για να πάρει την επιθυμητή θέση..


Οι καταστάσεις στις οποίες οι μικρές διαφορές στις εκτελεστικές δεξιότητες οδηγούν σε μια τεράστια διαφορά στις αμοιβές ονομάζονται το αποτέλεσμα “Νικητής παίρνει όλα”..


Βρίσκεται συνήθως σε καταστάσεις στις οποίες οι ιδιότητες και τα πλεονεκτήματα ενός συμμετέχοντα σε εκδηλώσεις λαμβάνονται υπόψη σε σύγκριση με τους ανταγωνιστές.

Δεν βασίζονται όλες οι σφαίρες της ζωής στην αρχή «Ο νικητής παίρνει τα πάντα», αλλά ο καθένας σχετίζεται με αυτό σε έναν βαθμό ή άλλο. Μια απόφαση που περιλαμβάνει τη χρήση ενός ορίου πόρων (για παράδειγμα, χρόνος ή χρήμα), για φυσικούς λόγους, δημιουργεί την κατάσταση «Ο νικητής παίρνει τα πάντα».

Σε καταστάσεις όπως αυτές, το ένα μπορεί να είναι ελάχιστα καλύτερο από το άλλο για να λάβει μεγαλύτερη ανταμοιβή από το συνηθισμένο. Εάν ξεπεράσετε τον αντίπαλό σας κατά 1%, 1 δευτερόλεπτο ή $ 1, θα κερδίσετε 100% νίκη. Επιπλέον, η κατοχή ενός μικρού πλεονεκτήματος έναντι ενός αντιπάλου παίρνει ακριβώς όλα τα κέρδη. Υπάρχει μόνο ένας νικητής, όλοι οι άλλοι είναι ικανοποιημένοι με τίποτα.



Η αρχή «Ο νικητής παίρνει περισσότερα» ακολουθείται από την αρχή «Ο νικητής παίρνει τα πάντα».

Κανόνας 1 τοις εκατό

Το εφέ “Winner παίρνει τα πάντα” λειτουργεί όταν εξετάζουμε συγκεκριμένες καταστάσεις και, με την πάροδο του χρόνου, μετατρέπεται σε “Winner παίρνει περισσότερα”.

Έχοντας πάρει μια πλεονεκτική θέση μία φορά – έχοντας κερδίσει ένα χρυσό μετάλλιο, εξαργύρωσε χρήματα σε μια τράπεζα ή έκανε μια καρέκλα στο Oval Office – ο νικητής ξεκινά τη διαδικασία συγκέντρωσης πλεονεκτημάτων, η κατοχή του οποίου διευκολύνει τις επόμενες νίκες. Αυτό διασφαλίζει τον κανόνα 80/20.

Εάν ένας δρόμος είναι πιο βολικός από έναν άλλο, περισσότεροι οδηγοί και πεζοί το χρησιμοποιούν. Λόγω της πολυσύχναστης κυκλοφορίας, διάφορες επιχειρήσεις εμφανίζονται κοντά της, χτίζονται σπίτια. Η ανεπτυγμένη υποδομή δίνει στους ανθρώπους ακόμη περισσότερα πλεονεκτήματα από τη χρήση του δρόμου. Μια τέτοια αλυσίδα ακολουθιών οδηγεί τελικά σε μια κατάσταση όπου το 80% της κυκλοφορίας πέφτει στο 20% των δρόμων.

Κανόνας 1 τοις εκατό

Εάν ένας επιχειρηματίας έχει καινοτόμο τεχνολογία, προσελκύει περισσότερους πελάτες. Αυτό οδηγεί σε αύξηση των κερδών – υπάρχει η ευκαιρία να επενδύσετε στην ανάπτυξη πρόσθετων τεχνολογιών, καθώς και να πληρώνετε μισθούς στους πιο παραγωγικούς υπαλλήλους. Η εταιρεία ενισχύει την ικανοποίηση των πελατών και την ανάπτυξη των επιχειρήσεων και κυριαρχεί στον κλάδο..

Εάν ο συγγραφέας βρίσκεται στην πρώτη γραμμή της λίστας των best seller, λαμβάνει την προσοχή μιας εκτεταμένης αναγνωστικότητας. Η αποκτηθείσα εξουσία και η φήμη ανοίγουν το δρόμο για την επιτυχή κυκλοφορία του επόμενου βιβλίου. Επιπλέον, η επιτυχία της πρώτης έκδοσης θα βοηθήσει τον εκδότη να αναπτύξει μια εταιρεία μάρκετινγκ υψηλού προφίλ για το δεύτερο μυθιστόρημα, το οποίο θα αυξήσει σημαντικά τις πιθανότητές του να γίνει και μπεστ σέλερ. Ως αποτέλεσμα, προκύπτει μια κατάσταση στην αγορά όπου ορισμένοι συγγραφείς είναι εγγυημένοι να λαμβάνουν εκατομμύρια αντίτυπα, ενώ άλλοι δεν πουλάνε αρκετές χιλιάδες βιβλία.

Η γραμμή μεταξύ του καλού και του κακού είναι λεπτότερη από ό, τι φαίνεται.

Η παρουσία μικρής, ακόμη και της πιο μέτριας υπεροχής έναντι των ανταγωνιστών επηρεάζει κάθε μεμονωμένη περίπτωση ανταγωνισμού. Επιπλέον, σε κάθε επόμενη σύγκρουση, η διαφορά γίνεται πιο αισθητή. Ο νικητής ενισχύει τη θέση του με κάθε επόμενο κύκλο ανταγωνισμού.

Με το πέρασμα του χρόνου, οι καλύτεροι λαμβάνουν μεγάλες ανταμοιβές και οι χειρότεροι (ανεξάρτητα από το σχετικό βαθμό υστέρησης) δεν λαμβάνουν σχεδόν τίποτα. Αυτή η ιδέα αναφέρεται σε ορισμένες πηγές ως το Matthew Effect, το οποίο αναφέρεται στις Γραφές:


“… για όποιον το έχει, θα δοθεί και θα πολλαπλασιαστεί, αλλά σε αυτόν που δεν το κάνει, θα αφαιρεθεί και αυτό που ήταν”.


Ας επιστρέψουμε στην ερώτηση που τέθηκε στην αρχή του άρθρου. Γιατί μια μειονότητα ανθρώπων, ομάδων και οργανισμών επιτυγχάνει σημαντικές ανταμοιβές, εισόδημα, νίκες κ.λπ..?

Κανόνας 1 τοις εκατό.

Κανόνας 1 τοις εκατό

Μικρές διαφορές στην απόδοση δημιουργούν μια άνιση κατανομή πόρων σε τακτική επανάληψη με την πάροδο του χρόνου. Αυτό είναι ένα επιπλέον επιχείρημα υπέρ των «καλών» συνηθειών. Οι εταιρείες και οι άνθρωποι που λαμβάνουν τις σωστές αποφάσεις διατηρούν με συνέπεια και φυσικά ένα μέτριο ανταγωνιστικό πλεονέκτημα, και ως εκ τούτου λαμβάνουν μια δυσανάλογη αμοιβή.

Πρέπει απλώς να είσαι λίγο καλύτερος από τους αντιπάλους σου, και αν είσαι σε θέση να διατηρήσεις αυτό το πλεονέκτημα μέρα με τη μέρα, θα κερδίζεις ξανά και ξανά, γίνοντας καλύτερος κάθε φορά. Χάρη στο αποτέλεσμα “Ο νικητής παίρνει τα πάντα”, κάθε νίκη φέρνει μερίσματα.

Το ονομάζουμε κανόνα 1 τοις εκατό.

Ο κανόνας 1 τοις εκατό δηλώνει ότι με την πάροδο του χρόνου, οι περισσότερες ανταμοιβές θα συσσωρεύονται μεταξύ ατόμων, ομάδων και οργανισμών που έχουν ένα πλεονέκτημα ενός τοις εκατό έναντι των αντιπάλων. Δεν χρειάζεται να είστε διπλάσιοι για να κερδίσετε διπλάσιο κέρδος – αρκετή ελάχιστη αριστεία.

Ο κανόνας 1 τοις εκατό δεν είναι απλώς μια αναφορά στο φυσικό γεγονός της συσσώρευσης πόρων με ένα ελάχιστο πλεονέκτημα. Αυτή είναι μια ιδέα που επιβεβαιώνει ότι οι άνθρωποι που διαχειρίζονται την επιχείρησή τους τουλάχιστον ένα τοις εκατό καλύτερα από άλλους επιτυγχάνουν τα υψηλότερα ύψη.

Παρόμοια άρθρα
Βαθμολογήστε το άρθρο
( No ratings yet )
Κοινοποίηση σε φίλους
Συμβουλές για οποιοδήποτε θέμα από ειδικούς
Πρόσθεσε ένα σχόλιο

Κάνοντας κλικ στο κουμπί "Υποβολή σχολίου", αποδέχομαι την επεξεργασία προσωπικών δεδομένων και αποδέχομαι την πολιτική απορρήτου