Λάβετε μια απόφαση με το 70% των πληροφοριών.

Η περιουσία του Jeff Bezos εκτιμάται σε 150 δισεκατομμύρια δολάρια (Ιούνιος 2018). Αυτός ο επιχειρηματίας έχει γίνει ο πλουσιότερος άνθρωπος στη γη, μετατρέποντας το διαδικτυακό βιβλιοπωλείο σε τη μεγαλύτερη πλατφόρμα ηλεκτρονικού εμπορίου στον κόσμο..
Αυτή η επιτυχία δεν έρχεται τυχαία. Χρειάζεται σωστή σκέψη. Και ο καθένας μπορεί να το έχει. Δείτε τις συμβουλές του Jeff Bezos που τον βοήθησαν να γίνει τόσο επιτυχημένος και μοναδικός άνθρωπος..

Contents
  1. 1. Λάβετε μια απόφαση με το 70% των πληροφοριών
  2. «Οι περισσότερες αποφάσεις αξίζουν να ληφθούν όταν έχετε το 70% των πληροφοριών που θα θέλατε να γνωρίζετε. Αν περιμένετε 90% θα είναι πολύ μεγάλο ».
  3. 2. Αγνοήστε την αντιπαλότητα
  4. «Οι πελάτες θέλουν κάτι καλύτερο και συνήθως δεν γνωρίζουν καν τι ακριβώς. Η πρόθεσή σας θα πρέπει να είναι να ευχαριστήσετε τον καταναλωτή και να ενθαρρύνετε τον εαυτό σας να εφεύρει νέα πράγματα. Κανένας πελάτης δεν ζήτησε ποτέ από την Amazon να δημιουργήσει ένα πρόγραμμα γρήγορης παράδοσης Prime, αλλά αποδείχθηκε αυτό που όλοι θέλουν. “.
  5. 3. Περιβάλλετε τον εαυτό σας με όσο το δυνατόν καλύτερη ομάδα.
  6. «Κάθε φορά που προσλαμβάνουμε κάποιον, αυτός ή αυτή πρέπει να ανεβάζει το επίπεδο προσδοκιών υψηλότερα. Αυτό επιτρέπει σε ολόκληρη την ομάδα να βελτιωθεί καθώς επεκτείνεται και ενημερώνεται », λέει ο Bezos..
  7. 4. Χρησιμοποιήστε πιθανότητα 10%
  8. “Εάν έχετε 10% πιθανότητα να λάβετε επιστροφή χρημάτων 100x, κάντε αυτό το στοίχημα κάθε φορά που υπάρχει ευκαιρία”.
  9. 5. Μην αποφεύγετε την καινοτομία
  10. 6. Μείνετε συγκρατημένοι
  11. «Εξασφαλίστε περισσότερα με λιγότερους πόρους. Οι περιορισμοί δημιουργούν εφευρετικότητα, ανεξαρτησία και επινοητικότητα. “Κανείς δεν δίνει επιπλέον πόντους και εισόδημα σε όσους αυξάνουν το προσωπικό, διογκώνουν τον προϋπολογισμό και τα έξοδα.”.
  12. 7. Χτίστε τον πολιτισμό σας
  13. «Κάποιος, που προσπαθεί να προσπεράσει τους ανταγωνιστές, μπορεί να επιλέξει μια κουλτούρα. Ένας άλλος, στοργικός πρωτοπόρος και εφευρέτης, έλκει μια διαφορετική κουλτούρα. Ευτυχώς, ο κόσμος είναι γεμάτος από πολλές πολύ αποτελεσματικές, πολύ διαφορετικές προσεγγίσεις. Ποτέ δεν λέμε ότι η μέθοδος μας είναι σωστή. Είναι μόνο δικός μας. “.
  14. 8. Μην αφήσετε τη διαδικασία να σκοτώσει την πρόοδο
  15. 9. Πηγαίνετε βαθιά και βελτιώστε
  16. «Αναλύσαμε τη βιομηχανία ειδών κάλτσας και εκπλήξαμε το γεγονός ότι οι εταιρείες βασίζονται σε μεγάλο βαθμό στα καταστήματα. Χάρη σε αυτό, είδαμε την ευκαιρία να πουλάμε κάλτσες μέσω κοινωνικών δικτύων. Ήταν μια τρελή ιδέα εκείνη την εποχή, αλλά οδήγησε σε εκατομμύρια δολάρια σε πωλήσεις. “.
  17. 10. Στη γραφειοκρατία των φούρνων
  18. 11. Γίνετε κύριος των αποτυχιών
  19. 12. Βασιστείτε σε μακροπρόθεσμη βάση
  20. “Είναι όλα μακροπρόθεσμα.”.
  21. 13. Σκεφτείτε ευρύτερα

1. Λάβετε μια απόφαση με το 70% των πληροφοριών

Συμβουλές για τον Jeff Bezos

Η κατοχή πολλών πληροφοριών είναι επωφελής. Αλλά ο Bezos προσθέτει σε αυτό τα εξής:


«Οι περισσότερες αποφάσεις αξίζουν να ληφθούν όταν έχετε το 70% των πληροφοριών που θα θέλατε να γνωρίζετε. Αν περιμένετε 90% θα είναι πολύ μεγάλο ».


Για παράδειγμα, η υπηρεσία Prime Now (υπηρεσία παράδοσης) ξεκίνησε 111 ημέρες μετά τη δημιουργία της. Με αυτόν τον τρόπο υπήρχαν δυσλειτουργίες και στροφές σε λανθασμένες κατευθύνσεις. Αλλά μια γρήγορη λύση έδωσε ένα πλεονέκτημα έναντι των ανταγωνιστών. Περιμένοντας το ιδανικό περιβάλλον εκκίνησης, τους δίνετε την ευκαιρία να κάνουν ένα διάλειμμα.

2. Αγνοήστε την αντιπαλότητα

Συμβουλές για τον Jeff Bezos

Όλες οι εταιρείες αντιμετωπίζουν ανταγωνισμό. Αυτό είναι ένα φυσικό μέρος της επιχείρησης. Τις περισσότερες φορές, τους αναγκάζει να συμμετάσχουν σε ένα είδος διαγωνισμού. Στην πραγματικότητα, στην πρώτη θέση για την εταιρεία θα πρέπει να είναι τα συμφέροντα του πελάτη. Αυτή η προσέγγιση δημιουργεί τις προϋποθέσεις για την ανάπτυξη της καινοτομίας..

Μιλώντας για το πώς δημιουργήθηκε το Amazon Prime, ο Bezos εξήγησε:


«Οι πελάτες θέλουν κάτι καλύτερο και συνήθως δεν γνωρίζουν καν τι ακριβώς. Η πρόθεσή σας θα πρέπει να είναι να ευχαριστήσετε τον καταναλωτή και να ενθαρρύνετε τον εαυτό σας να εφεύρει νέα πράγματα. Κανένας πελάτης δεν ζήτησε ποτέ από την Amazon να δημιουργήσει ένα πρόγραμμα γρήγορης παράδοσης Prime, αλλά αποδείχθηκε αυτό που όλοι θέλουν. “.


3. Περιβάλλετε τον εαυτό σας με όσο το δυνατόν καλύτερη ομάδα.

Συμβουλές για τον Jeff Bezos

Η Amazon έχει ειδικά χαρακτηριστικά κατά την πρόσληψη ενός ατόμου. Ένας δυνητικός υπάλληλος μπορεί να θέσει μια ερώτηση όπως “Πόσα βενζινάδικα υπάρχουν στις ΗΠΑ;” Κανείς δεν γνωρίζει τη σωστή απάντηση, αλλά δεν το απαιτούν από τον υποψήφιο. Αυτή η ερώτηση υποβάλλεται για την αξιολόγηση των δεξιοτήτων κριτικής σκέψης..


«Κάθε φορά που προσλαμβάνουμε κάποιον, αυτός ή αυτή πρέπει να ανεβάζει το επίπεδο προσδοκιών υψηλότερα. Αυτό επιτρέπει σε ολόκληρη την ομάδα να βελτιωθεί καθώς επεκτείνεται και ενημερώνεται », λέει ο Bezos..


4. Χρησιμοποιήστε πιθανότητα 10%

Συμβουλές για τον Jeff Bezos


“Εάν έχετε 10% πιθανότητα να λάβετε επιστροφή χρημάτων 100x, κάντε αυτό το στοίχημα κάθε φορά που υπάρχει ευκαιρία”.


Αυτό είναι απλό μαθηματικό. Λάβετε τολμηρές επιχειρηματικές αποφάσεις για να πετύχετε. Δεν θα πετύχετε πάντα αυτό που θέλετε, αλλά θα μάθετε πράγματα που θα σας βοηθήσουν να επιτύχετε υψηλά κέρδη στο μέλλον..

Το Amazon Marketplace απέτυχε στις δύο πρώτες προσπάθειες εκτόξευσης. Η τρίτη φορά λειτούργησε. Από τότε, έχει αυξηθεί και συμβάλλει σχεδόν στις μισές από τις πωλήσεις της Amazon..

5. Μην αποφεύγετε την καινοτομία

Συμβουλές για τον Jeff Bezos

Όντας επιτυχημένοι τώρα, δεν έχετε καμία εγγύηση ότι θα είστε επιτυχής στο μέλλον. Ένας επιχειρηματίας δεν μπορεί να είναι σίγουρος ότι η βιομηχανία του θα παραμείνει αμετάβλητη. Εάν δεν αρχίσετε να καινοτομάτε, κάποιος άλλος θα το κάνει. Και θα σε αφήσει πίσω.

Είναι δύσκολο να φανταστεί κανείς τις συμβουλές του Jeff Bezos χωρίς αυτό. Ως εκ τούτου, αναγνώρισε τη δυνατότητα εξατομίκευσης του ηλεκτρονικού εμπορίου και εστίασε την προσοχή του εδώ. Η Amazon πέτυχε και συνεχίζει να καινοτομεί για να παραμείνει σχετική..

6. Μείνετε συγκρατημένοι

Συμβουλές για τον Jeff Bezos

Το Thrift είναι το ακριβώς αντίθετο από τις σύγχρονες επιχειρηματικές πρακτικές. Πολλές από τις συμβουλές του Jeff Bezos το κήρυξαν από την αρχή. Είναι γνωστό ότι ο μελλοντικός δισεκατομμυριούχος έκανε την πρώτη του επιφάνεια εργασίας από την πόρτα (μόνο οι πόρτες ήταν φθηνότερες). Και το χρησιμοποίησε ακόμη και όταν η Amazon έγινε δημόσια εταιρεία.


«Εξασφαλίστε περισσότερα με λιγότερους πόρους. Οι περιορισμοί δημιουργούν εφευρετικότητα, ανεξαρτησία και επινοητικότητα. “Κανείς δεν δίνει επιπλέον πόντους και εισόδημα σε όσους αυξάνουν το προσωπικό, διογκώνουν τον προϋπολογισμό και τα έξοδα.”.


Δεν χρειάζεται να βγείτε έξω από τις πόρτες και να φτιάξετε τραπέζια εργασίας. Απλώς σκεφτείτε πώς μπορείτε να μειώσετε τα έξοδα της εταιρείας ή τα προσωπικά έξοδα. Έτσι, ο περιορισμός σε σχέση με την άνεση καθιστά δυνατή την επιτυχία.

7. Χτίστε τον πολιτισμό σας

Συμβουλές για τον Jeff Bezos

Η Amazon έχει μια ξεκάθαρη εταιρική κουλτούρα που έχει λάβει κριτική και έπαινο. Δεν θα εργαζόταν αποτελεσματικά σε καμία εταιρεία, αλλά εργάζεται σαφώς σε αυτήν την περίπτωση. Όπως εξήγησε η Bezos σε επιστολή προς τους μετόχους:


«Κάποιος, που προσπαθεί να προσπεράσει τους ανταγωνιστές, μπορεί να επιλέξει μια κουλτούρα. Ένας άλλος, στοργικός πρωτοπόρος και εφευρέτης, έλκει μια διαφορετική κουλτούρα. Ευτυχώς, ο κόσμος είναι γεμάτος από πολλές πολύ αποτελεσματικές, πολύ διαφορετικές προσεγγίσεις. Ποτέ δεν λέμε ότι η μέθοδος μας είναι σωστή. Είναι μόνο δικός μας. “.


Βρείτε αυτό που κάνει την επιχειρηματική σας κουλτούρα μοναδική. Σκεφτείτε τη διαφορά μεταξύ του να είστε καλός ηγέτης ή εξαιρετικός ηγέτης. Και μετά από αυτό, προσκαλέστε στην ομάδα όσους βρίσκονται κοντά στη φιλοσοφία σας.

8. Μην αφήσετε τη διαδικασία να σκοτώσει την πρόοδο

Συμβουλές για τον Jeff Bezos

Οι μεγάλες εταιρείες μεταβαίνουν εύκολα σε μια μορφή εργασίας στην οποία η διαδικασία σκοτώνει την πρόοδο. Το Amazon, παρά το μέγεθός του, εξακολουθεί να δείχνει προθυμία να αλλάξει. Αυτό αποδεικνύεται από τις συνεχείς δοκιμές και τα πειράματά τους με το Amazon Prime. Έχουν εφαρμόσει δωρεάν αποστολή όλη την ημέρα και ακόμη και παράδοση εντός μιας ώρας μέσω της Prime Now. Παρουσιάστηκε το Prime Video και το Prime Day.

Ο επιχειρηματίας πρέπει να είναι έτοιμος να βελτιώσει την επιχείρηση και να αναζητήσει καινοτομία και όχι να δώσει γραφειοκρατικές διαδικασίες για να στραγγαλίσει το σύστημα.

9. Πηγαίνετε βαθιά και βελτιώστε

Συμβουλές για τον Jeff Bezos

Η καταστροφή των παραδοσιακών επιχειρηματικών πρακτικών βοήθησε την Bezos να κάνει το Amazon επιτυχημένο. Δημιουργήστε έναν νέο τρόπο παράδοσης αγαθών. Ο Elon Musk υιοθέτησε παρόμοια προσέγγιση. Κοίταξε τα αυτοκίνητα της Mercedes Benz πριν αρχίσει να αναπτύσσει αυτοκίνητα Tesla..

Οι συμβουλές και η προσωπικότητα του Jeff Bezos ενέπνευσαν μια γενιά επιχειρηματιών να ακολουθήσουν. Σε αυτά περιλαμβάνονται η Taylor Offer (στη λίστα των Forbes 30 κάτω των 30), που σπούδασε με την Bezos μέχρι την ίδρυση της μάρκας FEAT sock. Εδώ είναι τα λόγια του:


«Αναλύσαμε τη βιομηχανία ειδών κάλτσας και εκπλήξαμε το γεγονός ότι οι εταιρείες βασίζονται σε μεγάλο βαθμό στα καταστήματα. Χάρη σε αυτό, είδαμε την ευκαιρία να πουλάμε κάλτσες μέσω κοινωνικών δικτύων. Ήταν μια τρελή ιδέα εκείνη την εποχή, αλλά οδήγησε σε εκατομμύρια δολάρια σε πωλήσεις. “.


10. Στη γραφειοκρατία των φούρνων

Συμβουλές για τον Jeff Bezos

Οι νεοσύστατες επιχειρήσεις γεμίζουν με νέες και γρήγορες λύσεις. Όμως, καθώς οι επιχειρήσεις αναπτύσσονται, συχνά επιβραδύνονται, κατακλύζοντας τη γραφειοκρατία. Βλάπτει την ανάπτυξη. Η μετατροπή της εταιρείας από έναν ανελέητο θηρευτή σε ένα αργό χορτοφάγο είναι κάτι που ο Bezos δεν θέλει να επιτρέψει στο Amazon. Θέλει η εταιρεία να έχει πάντα την αίσθηση της εκκίνησης. Η υποστήριξη μιας τέτοιας νοοτροπίας είναι σημαντική για επιχειρηματίες που θέλουν να είναι στην πρώτη γραμμή του κλάδου.

11. Γίνετε κύριος των αποτυχιών

Συμβουλές για τον Jeff Bezos

Ο φόβος της λήψης κακής απόφασης κάνει συχνά ένα άτομο να μην αλλάξει τίποτα στη ζωή. Όμως, όπως είπε ο Μπέζος, θα υπάρχουν πάντα λάθη και εάν ο επιχειρηματίας δεν είναι σε θέση να διορθώσει την κατάσταση μετά από μικρά λάθη, τότε θα είναι πολύ πιο δύσκολο για αυτόν να αντιμετωπίσει μεγάλα. Επιπλέον, θα κοστίσουν περισσότερο.

Δοκιμάστε το ενώ είναι φθηνό και όχι μεγάλης κλίμακας. Έτσι θα καταλάβετε πώς να ενεργείτε σε περίπτωση αποτυχίας και να τους αντιμετωπίσετε στο μέλλον.

Κάθε λάθος βήμα είναι μια εμπειρία και μια ευκαιρία να γίνουμε καλύτεροι. Αναζητήστε και μάθετε από τις απαντήσεις για να πετύχετε με τις επόμενες προσπάθειές σας.

12. Βασιστείτε σε μακροπρόθεσμη βάση

Συμβουλές για τον Jeff Bezos


“Είναι όλα μακροπρόθεσμα.”.


Οι συμβουλές του Τζεφ Μπέζος δεν θα το κάνουν χωρίς αυτό. Μια τέτοια φράση ήταν στην πρώτη του επιστολή προς τους μετόχους της Amazon. Σύμφωνα με τον επιχειρηματία, όλοι οι στόχοι πρέπει να αντικατοπτρίζουν με συνέπεια την εστίαση της εταιρείας στο μακροπρόθεσμο παιχνίδι. Τα πάντα, από τις επενδυτικές αποφάσεις έως τα σχέδια αύξησης του προσωπικού πρέπει να περιλαμβάνονται στις μακροπρόθεσμες προβλέψεις. Αναπτύξτε μια μακροπρόθεσμη προσέγγιση. Θα βοηθήσει στη λήψη πιο κατάλληλων δράσεων και στην επίτευξη μόνιμης παρά προσωρινής επιτυχίας..

13. Σκεφτείτε ευρύτερα

Συμβουλές για τον Jeff Bezos

Η Amazon δεν επρόκειτο ποτέ να γίνει διαδικτυακό βιβλιοπωλείο ή διαδικτυακός έμπορος λιανικής. Τα βιβλία αποδείχθηκαν απλά ένας εύκολος τρόπος για να μπείτε στην αγορά εκείνη τη στιγμή. Για τον Bezos, αυτή ήταν μόνο η αρχή..

Το 2000, ίδρυσε την εταιρεία Blue Origin, η οποία ασχολείται με την εξερεύνηση του διαστήματος, χωρίς να προσελκύει την προσοχή του κοινού, επειδή ονειρευόταν εδώ και πολύ καιρό να εξερευνήσει το διάστημα και ακόμη και να αποικίσει άλλους πλανήτες ως εναλλακτικό.

Σκεφτείτε τα όνειρά σας και συγκρίνετέ τα με τα επιχειρηματικά εργαλεία που χρησιμοποιείτε για να τα πλησιάσετε. Μην συγχέετε αυτές τις δύο επιλογές, αλλά μην επιλέξετε την πιο απλή..

Παρόμοιες εγγραφές:
  1. Πώς να ελέγχετε απομακρυσμένους υπαλλήλους
Παρόμοια άρθρα
  • Γεγονότα Amazon που δεν γνωρίζατε

    Η φούσκα των έργων στο Διαδίκτυο, η οποία παρασκευάστηκε στην αμερικανική αγορά τη δεκαετία του 1990, εξερράγη τον Μάρτιο του 2000. Για 27 ημέρες – από 10 Μαρτίου έως 6 Απριλίου -…

  • Κοιτάξτε από διαφορετική γωνία

    Οι επιχειρηματικοί κανόνες του Galitsky που θα είναι χρήσιμοι σε όλους τους επιχειρηματίες Ο Sergey Galitsky είναι ένα υποδειγματικό παράδειγμα ενός Ρώσου επιχειρηματία που «έκανε τον εαυτό του με…

  • Forbes Top Ten δισεκατομμυριούχοι συμβουλές

    Οι συμβουλές των δισεκατομμυριούχων που κατέχουν τις πρώτες 10 θέσεις στην κατάταξη του Forbes Η κατάσταση σχεδόν όλων των μελών των δέκα κορυφαίων Forbes αυξήθηκε το 2018, ωστόσο…

Βαθμολογήστε το άρθρο
( No ratings yet )
Κοινοποίηση σε φίλους
Συμβουλές για οποιοδήποτε θέμα από ειδικούς
Πρόσθεσε ένα σχόλιο

Κάνοντας κλικ στο κουμπί "Υποβολή σχολίου", αποδέχομαι την επεξεργασία προσωπικών δεδομένων και αποδέχομαι την πολιτική απορρήτου