Λάθη για νεοσύστατες επιχειρήσεις στο πεδίο IT – Πώς να αποφύγετε την αποτυχία;

Ποιος είναι ο λόγος που από πολλές νεοσύστατες επιχειρήσεις, «πυροβολεί» μόνο λίγα τοις εκατό; Υπάρχουν πολλοί παράγοντες, αλλά ο κύριος είναι ο άνθρωπος. Οργάνωση, διαφήμιση, συνέπεια είναι το κλειδί για την επιτυχία οποιασδήποτε επιχείρησης. Αλλά ορισμένοι πιστεύουν ότι αυτό είναι που χύνει χρήματα στο πρώτο τεμπέλης αίτημα. Και αυτό είναι το πρώτο λάθος.

Οι κύριες αιτίες των αποτυχιών

λάθη εκκίνησης

Όλα τα έξυπνα είναι απλά, αλλά όχι όλα τα απλά είναι έξυπνα. Στην πραγματικότητα, μια εκκίνηση πληροφορικής και ένα ήδη ανεπτυγμένο έργο πληροφορικής είναι μια εντελώς κάτω από τη γη επιχείρηση που έχει απλά τις δικές της ιδιαιτερότητες. Παραλείπουμε παραδείγματα εν γνώσει ψευδών δεσμεύσεων ή εκείνων που δημιουργήθηκαν αρχικά για περαιτέρω πώληση. Το ενδιαφέρον είναι γιατί αποτυγχάνουν έργα πραγματικής ζωής φιλόδοξων προσωπικοτήτων. Πολλοί γνωστοί ειδικοί κοντά στο θέμα έχουν παρατηρήσει περισσότερες από μία φορές τις ίδιες κοινές αιτίες αποτυχίας και τα κύρια λάθη των νεοσύστατων επιχειρήσεων.


Ο εμπορικός διευθυντής της Zoom Market, Andrey Shtyrov, σημειώνει ότι οι νεοσύστατες επιχειρήσεις σταματούν από διάφορους παράγοντες:


• έλλειψη χρηματοδότησης;
• ανεπαρκής χρηματοδότηση
• ανεπαρκής εμπειρία
• απώλεια ενδιαφέροντος για το έργο.

Ο Roman Kotov, γενικός διευθυντής της επενδυτικής εταιρείας Kotov Group LLC, πιστεύει ότι στις περισσότερες περιπτώσεις τα έργα πληροφορικής αποτυγχάνουν λόγω κακής προετοιμασίας πριν από την έναρξη.

Ο διευθυντής του DATA4 Kirill Kosolapov πιστεύει ότι ένας από τους παράγοντες είναι η σύγκρουση των ιδρυτών με βάση ζητήματα πνευματικής ιδιοκτησίας.


Εάν προσπαθείτε να επισημάνετε τους πιο βασικούς λόγους, τότε υπάρχουν τέσσερις από αυτούς:


• Έλλειψη εστίασης στην προώθηση.
• Κακή διαχείριση.
• Ανεπτυγμένη δομή ομάδας, με αποτέλεσμα, κακή επικοινωνία.
• Ανεπαρκής προγραμματισμός.

Για παράδειγμα, υπάρχει μια υπηρεσία που επιτρέπει στους ιδιοκτήτες των copters και σε αυτούς που χρειάζονται αεροφωτογράφηση να επικοινωνήσουν. Ονομάζεται Pilot Hub. Παρά το γεγονός ότι η ομαλή λειτουργία είναι πολύ σημαντική για ένα τέτοιο έργο, δεν χρησιμοποίησε το δικό του API, αλλά το API φίλων. Φυσικά, σε ένα σημείο έπαψε να υποστηρίζεται και έπρεπε να γράψω το δικό μου. Αυτό ήταν ένα σαφές πρόβλημα στον σχεδιασμό..
Ένα παράδειγμα μιας ανεπτυγμένης οργανωτικής δομής είναι η αρνητική εμπειρία της VR Corp. Αυτός ο προγραμματιστής εικονικής πραγματικότητας και συσκευών αντιμετώπισε το γεγονός ότι ο φόρος διέγραψε κατά λάθος 100.000 ρούβλια. Το σφάλμα αναγνωρίστηκε, αλλά για να επιστρέψετε τα χρήματα πρέπει να πάτε στο δικαστήριο. Η εταιρεία δεν ήταν έτοιμη για μια τέτοια σειρά γεγονότων και παραδέχτηκε ότι δεν έδωσε επαρκή προσοχή στα ζητήματα της οικονομικής και νομικής της ασφάλειας..

Η αποτυχία είναι για αρχάριους … ή?

λάθη εκκίνησης

Είναι σαφές ότι πολλά έργα εκκίνησης αποτυγχάνουν και κάνουν κοινά λάθη για νεοσύστατες επιχειρήσεις ακριβώς λόγω της απειρίας τους και των δυσκολιών εισόδου στην αγορά. Ο Andrei Shtyrov, αναφερόμενος στους πελάτες του Zoom Market, αναφέρει τα δεδομένα του: «Αν πάρουμε τα στατιστικά στοιχεία, τότε από τους 100 που υπέβαλαν αίτηση, μόνο 10-12« startups »κατάφεραν να κάνουν κάτι, και από αυτά, μόνο 3 έργα απέδωσαν και κατάφεραν να κερδίσουν κάτι».


Ωστόσο, οι έμπειρες εταιρείες μπορεί να αποτύχουν..


Φαίνεται ότι το SafeCrow είναι μια αρκετά έμπειρη υπηρεσία που λειτουργεί ως διαμεσολαβητής σε συναλλαγές μέσω του δικτύου. Η δομή του έχει εντοπιστεί σφαλμάτων, η διαχείριση είναι στα καλύτερά της και η στρατηγική έχει μελετηθεί. Αλλά σε μερικές στιγμές μπορείτε να είστε σίγουροι μόνο γεμίζοντας τα χτυπήματα στην πράξη. Η υπηρεσία πλήρωσε χρήματα για τη διαφήμιση MyTarget και Avito, αλλά το αποτέλεσμα, σε γενικές γραμμές, ήταν μηδέν. Όμως η διαφήμιση από την Google και την Yandex απέφερε καρπούς. Η διαφορά είναι ότι είναι πιο δύσκολο για τους αρχάριους να επιβιώσουν τέτοια λάθη..

Ένα άλλο παράδειγμα είναι το έργο Examer, το οποίο είναι ένας online προσομοιωτής για την προετοιμασία για τις εξετάσεις και τις εξετάσεις. Η υπηρεσία έχει κάποια εμπειρία, αλλά είχε επίσης στρατηγικά λάθη. Για παράδειγμα, η διοίκηση πιστεύει ότι το έργο θα έπρεπε να είχε ξεκινήσει με βαθύτερη ανάπτυξη πελατών. Αυτό θα μας επέτρεπε να καταλάβουμε σε πρώιμο στάδιο γιατί, πώς και ποιος ακριβώς χρησιμοποιεί την εφαρμογή, η οποία, τελικά, θα έκανε το προϊόν πολύ καλύτερο. Η διοίκηση είχε την ψευδαίσθηση ότι ένας συνηθισμένος δάσκαλος θα γινόταν ιδανικός δάσκαλος στη διαδικασία εργασίας στην υπηρεσία. Ως αποτέλεσμα, αποδείχθηκε ότι δεν ήταν έτσι και η υπηρεσία έπρεπε αρχικά να επιλέξει προσεκτικά ειδικούς.

Πώς θα είναι σωστό?

λάθη εκκίνησης

Είναι δύσκολο να απαντηθεί αυτή η ερώτηση χωρίς αμφιβολία, επειδή η αγορά αλλάζει και τα λάθη εκκίνησης ήταν και θα είναι. Ωστόσο, εάν δεν επιτρέψετε τα τέσσερα κύρια λάθη που περιγράφονται παραπάνω, μπορείτε να μειώσετε σημαντικά τον κίνδυνο αποτυχίας.

Αυτό λέει η Karina Zhdanova από τη Movavi για την επιτυχία: «Από το 2004, η διεθνής εταιρεία Movavi αναπτύσσει βολικό λογισμικό πολυμέσων για χρήση στο σπίτι και στην εργασία. Η εταιρεία μας αναπτύσσεται και υπάρχουν περισσότερα προϊόντα τόσο για Windows όσο και για Mac. “.

Η Καρίνα παρατηρεί ότι η τύχη της εταιρείας επηρεάστηκε επίσης σοβαρά από εξωτερικούς παράγοντες: εξελίξεις: αύξηση στην αύξηση της κάλυψης της διανομής Διαδικτύου, αύξηση της ταχύτητας του Διαδικτύου και μείωση του κόστους του παγκοσμίως. Αυτοί οι δύο παράγοντες οδήγησαν σε μια απίστευτη αύξηση της ζήτησης για διαδικτυακή εκπαίδευση και επαγγελματικά διαδικτυακά σεμινάρια από το 2015. ” Χάρη στην ικανή προσέγγισή της, η Movavi κατάφερε να το εκμεταλλευτεί, να καταλάβει σε ποια κατεύθυνση ο άνεμος φυσούσε και να κάνει το σωστό βήμα στην ανάπτυξη του προϊόντος της:

«Η ομάδα ανάπτυξης Movavi πραγματοποίησε περισσότερες από 300 συνεντεύξεις με χρήστες σε όλο τον κόσμο και άλλαξε την πορεία της ανάπτυξης προϊόντων. Υπήρχε λοιπόν το Movavi Screen Capture Studio, το οποίο γνωρίζουν οι χρήστες. Χρησιμοποιώντας την εργαλειοθήκη του προγράμματος, μπορείτε όχι μόνο να εγγράψετε το διαδικτυακό σεμινάριο κάποιου άλλου “καταγράφοντας την οθόνη”, αλλά και να δημιουργήσετε το δικό σας βίντεο φροντιστήριο “.

Όπως μπορείτε να δείτε, είναι εξαιρετικά σημαντικό να παρακολουθείτε την τάση εγκαίρως. Θα αργήσετε – και δεν έχει νόημα να δοκιμάσετε, γιατί οι ανταγωνιστές θα είναι οι πρώτοι. Είναι επίσης πολύ σημαντικό να κατανοήσουμε σωστά ποιος θα ενδιαφέρεται και θα είναι χρήσιμος για το προϊόν..

Για να προωθήσετε μια εκκίνηση IT; Δύσκολο, αλλά δυνατό!

λάθη εκκίνησης

Σύμφωνα με τον Roman Kotov, υπάρχει ένας αρκετά απλός και, ίσως, ο μόνος αλγόριθμος που σας επιτρέπει να πετύχετε και να αποφύγετε τα λάθη των νεοσύστατων επιχειρήσεων που συχνά γίνονται από πολλούς αρχάριους επιχειρηματίες:

• Δημιουργήστε ένα ελάχιστο προϊόν εργασίας.
• Εκτελέστε διαφημίσεις.
• Επιλέξτε ένα τουλάχιστον διαφημιστικό κανάλι που λειτουργεί.
• Πουλήστε την υπηρεσία / προϊόν σας χειροκίνητα.
• Συλλέξτε τα σχόλια των πελατών και αρχίστε να βελτιώνετε.
• Εργαστείτε με αυτό το διαφημιστικό κανάλι προτού επιτύχετε σταθερό κέρδος..
• Παράλληλα, δοκιμάστε άλλα διαφημιστικά κανάλια και βρείτε άλλες λύσεις εργασίας.


Φυσικά, πρέπει πρώτα να κάνετε την κατάλληλη έρευνα αγοράς.


«Η ουσία κάθε επιχειρηματικού έργου είναι η ικανοποίηση των αναγκών και των απαιτήσεων των πελατών και των χρηστών. Πριν ξεκινήσετε την ανάπτυξη οποιουδήποτε προϊόντος, είναι απαραίτητο να διεξαγάγετε έρευνες, προκαταρκτικές πωλήσεις, δοκιμές και να δείτε εάν υπάρχει πραγματικά ζήτηση για αυτό που πρόκειται να αναπτύξετε, για την υπηρεσία, την πλατφόρμα και το αθροιστή σας. Εάν ελέγξατε και βεβαιωθήκατε ότι υπάρχει η ζήτηση και η ανάγκη για την ηλεκτρονική σας υπηρεσία και το πιο σημαντικό, ότι οι άνθρωποι είναι πρόθυμοι να πληρώσουν για αυτό, τότε μένει να ενεργήσει σύμφωνα με έναν απλό αλλά αποδεδειγμένο αλγόριθμο », λέει ο Roman..

Ωστόσο, πολλοί το κάνουν. Ο Andrey Shtyrov σχολιάζει: «Τα τελευταία 5-7 χρόνια, οι« νεοσύστατες εταιρείες »συχνά έρχονται σε εμάς για προκαταρκτική έρευνα μάρκετινγκ. Τα περισσότερα από αυτά αντιπροσωπεύουν εκκινήσεις πληροφορικής. Τις περισσότερες φορές, η έρευνα πρέπει να λύσει δύο προβλήματα που προκύπτουν από ένα: υπάρχει ζήτηση για αυτό; Θα αγοράσουν (χρήση); Κατά την επιβεβαίωση της υπόθεσης, η «εκκίνηση» πηγαίνει με την έρευνά μας στην τράπεζα για να πάρει δάνειο ή να προσελκύσει επενδυτές ».

Ωστόσο, ορισμένοι δίνουν σε αυτές τις πληροφορίες την κατάσταση της απόλυτης αλήθειας, και αυτό είναι θεμελιωδώς λάθος. Η αγορά αλλάζει και πρέπει να είστε έτοιμοι να αλλάξετε το προϊόν σας σύμφωνα με τις τάσεις του, όπως έκανε το BashNaBash, εισάγοντας μπόνους και επιστροφή χρημάτων, καθώς και πολλά άλλα επιτυχημένα έργα πληροφορικής.


Σε γενικές γραμμές, τα έργα πληροφορικής μπορεί να έχουν πολύ διαφορετικά προβλήματα, όπως αποδεικνύεται από τα λόγια του Kirill Kosolapov:


• Οι αρχάριοι επιχειρηματίες κάνουν κακές συνεντεύξεις με προβλήματα και επιλύουν τον ανύπαρκτο πόνο ενός πελάτη (αυτός είναι ο λόγος για αποτυχία στο 90% των περιπτώσεων).

• Προσελκύστε έναν «κακό» επενδυτή (ο Rambler έχασε από την Yandex, συμπεριλαμβανομένου του γεγονότος ότι ο επενδυτής ήταν ο εμπνευστής μιας συχνής αλλαγής στο επιχειρηματικό μοντέλο της εταιρείας και παρενέβη ενεργά στη διαχείριση).

• Τεχνολογική μη διαθεσιμότητα της αγοράς (Η Apple παρουσίασε το Newton PDA το 1993, αλλά το επίπεδο επικοινωνίας, Διαδικτύου και τεχνολογίας δεν το επέτρεψε να κατακτήσει την αγορά, αλλά η αγορά ήταν ήδη έτοιμη για το IPhone).

Υπάρχουν μερικά πραγματικά ενοχλητικά λάθη που έγιναν από τις νεοσύστατες εταιρείες όταν δεν “απογειώνονται” απλώς και μόνο επειδή οι άνθρωποι δεν δίνουν αρκετή προσοχή στη διαφήμιση, αν και η ποιότητα του έργου και η εργασία της ομάδας είναι μέχρι τα στάνταρ. Σύμφωνα με τον Oleg Dronov από το επενδυτικό ταμείο AD.ru, αυτό είναι ένα χαρακτηριστικό γνώρισμα των Ρώσων προγραμματιστών και ένας από τους πιο συνηθισμένους λόγους για την αποτυχία τους, μαζί με την εστίαση αποκλειστικά στην εγχώρια αγορά της χώρας:

«Δεν μπορείτε να δημιουργήσετε ένα επιτυχημένο προϊόν, βασιζόμενοι στις δικές σας σκέψεις, όλα πρέπει να ελέγχονται στις πωλήσεις. Κοίταξα πάνω από 3.000 νεοσύστατες επιχειρήσεις, και μόνο το 20% από αυτές συμμετέχουν σοβαρά στην ανάπτυξη πελατών. Κατά τη γνώμη μου, δεν χρειάζεται να φοβάστε να πειραματιστείτε: είναι καλύτερα να κυκλοφορήσετε ένα ακατέργαστο προϊόν, να παρακολουθήσετε πώς αντιδρά το κοινό και να το βελτιώσετε στη διαδικασία “.

Συμπερασματικά, αξίζει να σημειωθεί ότι μια αποτελεσματική προσέγγιση σε ένα έργο πληροφορικής δεν εγγυάται την επιτυχία του. Ανεξάρτητα από το πόσο σημαντική μπορεί να φαίνεται η ιδέα, το κοινό μπορεί απλά να μην είναι έτοιμο για αυτήν. Είναι σημαντικό να δοθεί προσοχή σε όλες τις πτυχές της δημιουργίας και της προώθησης του έργου, αλλά αυτό, εν πάση περιπτώσει, αποτελεί κίνδυνο.

Παρόμοια άρθρα
Βαθμολογήστε το άρθρο
( No ratings yet )
Κοινοποίηση σε φίλους
Συμβουλές για οποιοδήποτε θέμα από ειδικούς
Πρόσθεσε ένα σχόλιο

Κάνοντας κλικ στο κουμπί "Υποβολή σχολίου", αποδέχομαι την επεξεργασία προσωπικών δεδομένων και αποδέχομαι την πολιτική απορρήτου