Ντμίτρι Κιμπκάλο σχετικά με την επιχειρηματικότητα, τα λάθη και την αποστολή

Ιδρυτής του ομοσπονδιακού δικτύου καταστημάτων επιτραπέζιων παιχνιδιών “Mosigra” και πρέσβης του κυβερνητικού βραβείου της Μόσχας “Ανακάλυψη της Χρονιάς” – Ο Ντμίτρι Κιμπκάλο, μίλησε για την πρώτη του εμπειρία στην επιχείρηση, την αποστολή, τα λάθη και έδωσε τρεις συμβουλές σε όσους θέλουν απλώς να ανοίξουν μια επιχείρηση.


Το Breakthrough of the Year είναι το πρώτο βραβείο της κυβέρνησης της Μόσχας για επιχειρηματίες, το οποίο διοργανώνεται με σκοπό τη στήριξη των μικρομεσαίων επιχειρήσεων στην πρωτεύουσα. Οι αιτήσεις γίνονται δεκτές έως τις 15 Απριλίου.


Contents
  1. Σχετικά με την πρώτη επιχείρηση
  2. Είμαι πολύ ευγνώμων στον συνεργάτη μου που πήδηξε μαζί μου σε αυτό το πλοίο.
  3. Σχετικά με την αποστολή
  4. Ξεκινήσαμε με ένα ηλεκτρονικό κατάστημα γραμμένο στο γόνατό μου και τώρα η Mosigra είναι η μεγαλύτερη αλυσίδα λιανικής των 75 καταστημάτων. 
  5. Σχετικά με τα σφάλματα
  6. Δεν ήταν άμεσα δυνατό να νιώσετε άνετα στις περιοχές. Αναπτύξαμε γρήγορα στην πρωτεύουσα και πιστεύαμε ότι σε άλλες πόλεις θα επαναλάβαμε εύκολα την επιτυχία..
  7. Σχετικά με τη Ρωσία και την επιχειρηματικότητα
  8. Από όσα είδα στη Ρωσία, μπορώ να πω ότι υπάρχουν πολλές δωρεάν θέσεις.
  9. Σχετικά με τα χρήματα
  10. Τώρα είμαι της γνώμης ότι χρειάζονται χρήματα για την πραγματοποίηση των ονείρων και τη βελτίωση της ζωής – μου και εκείνων που βρίσκονται κοντά μου.
  11. Σχετικά με μια θέση
  12. Η θέση των επιτραπέζιων παιχνιδιών εμφανίστηκε τυχαία σε μένα. Όχι το μεγαλύτερο, όχι το πιο κερδοφόρο, αλλά υπάρχουν πολλά να αναπτυχθούν.
  13. Σχετικά με το franchise
  14. Μερικές φορές είναι καλύτερο να αναπτύξετε τη δική σας επιχείρηση. Για παράδειγμα, εάν έχετε μια ιδέα που δεν έχει κανένας άλλος.
  15. 3 συμβουλές για νέους επιχειρηματίες

Σχετικά με την πρώτη επιχείρηση

Ντμίτρι Κιμπκάλο και Ντμίτρι Μπορίσοφ

Ξεκινήσαμε το Mosigra μαζί με μια φίλη, τη Ντίμα Μπορίσοφ. Η ιστορία είναι απλή: ως παιδί, έπαιζα ένα σπιτικό επιτραπέζιο παιχνίδι με τον πατέρα μου. Ως ενήλικας, διαπίστωσα ότι δεν ήταν ευρέως γνωστή. Κάποια στιγμή, είχα δωρεάν χρήματα και αποφάσισα να φτιάξω αυτόν τον υπολογιστή. Τότε, για ένα πράγμα, έπρεπε να παραγγείλω μια κυκλοφορία εκατοντάδων.

Δεν υπήρχαν σχέδια για τη μετατροπή αυτής της επιχείρησης σε εμπορική ιστορία. Έδωσα το παιχνίδι στον μπαμπά και σε πολλούς φίλους – απομένουν πολλά κουτιά. Αυτή τη στιγμή, η Ντίμα Μπορίσοφ καθόταν χωρίς δουλειά και αποφασίσαμε να πουλήσουμε αυτά τα κουτιά για να ανακτήσουμε τα χρήματα. Τα καταστήματα δεν πήραν το παιχνίδι: το κόστος ήταν μάλλον μεγάλο. Επομένως, φτιάξαμε το ηλεκτρονικό μας κατάστημα, ανοίξαμε το πρώτο σημείο, και πάμε μακριά.


Είμαι πολύ ευγνώμων στον συνεργάτη μου που πήδηξε μαζί μου σε αυτό το πλοίο.


Η Dima και εγώ συμπληρώνουμε ο ένας τον άλλον πολύ καλά όσον αφορά τις ανθρώπινες και επιχειρηματικές ιδιότητες. Δεν είναι τυχαίο ότι οι στατιστικές λένε ότι οι εταιρείες με δύο ιδρυτές επιβιώνουν συχνότερα..

Το “Mosigra” με αυτή την έννοια είναι η πρώτη μου μεγάλη επιχειρηματική εμπειρία, η οποία οδήγησε σε ένα σημαντικό αποτέλεσμα. Αλλά υπήρχαν και άλλα έργα. Δεν απογειώθηκαν όλοι. Για παράδειγμα, από την πρώτη επιχείρηση για την οποία πούλησα ακόμη και ένα αυτοκίνητο, πήδηξα σε πρώιμο στάδιο, χωρίς να πιστεύω ότι η ιδέα θα πετούσε!

Τα παιδιά με τα οποία άρχισα να δουλεύω τότε, πέτυχαν στη συνέχεια επιτυχία. Αλλά τότε μου φάνηκε ότι το έργο δεν είχε προοπτικές, γι ‘αυτό έφυγα από την ομάδα χωρίς να αποκτήσω χρήσιμη εμπειρία.

Τώρα υπάρχουν πολλά περισσότερα επιχειρηματικά προγράμματα στα οποία συμμετέχω ως ιδρυτής ή μέντορας.

Σχετικά με την αποστολή

Ο Ντμίτρι Κιμπκάλο σε ένα παλτό

Αρχικά, δεν επρόκειτο να κάνω επιχειρήσεις. Αλλά όταν προέκυψε μια τέτοια ιδέα, ήταν σημαντικό για εμάς να δημιουργήσουμε ένα αποτελεσματικά λειτουργικό σύστημα που θα δημιουργούσε χρήματα. Ο στόχος οποιασδήποτε επιχείρησης είναι να είναι κερδοφόρος. Όχι μόνο. Είχαμε μεγάλη επιθυμία να αναπτύξουμε έναν κοινό σκοπό, να συνεργαστούμε, να επιτύχουμε φιλόδοξους στόχους.

Πάνω από 10 χρόνια, έχουμε αυξήσει την αγορά αρκετές φορές. Θα μπορούσαν να δηλωθούν στο εξωτερικό: σε οποιοδήποτε κατάστημα Barnes&Το Noble μπορεί να βρει ένα παιχνίδι με το λογότυπό μας.


Ξεκινήσαμε με ένα ηλεκτρονικό κατάστημα γραμμένο στο γόνατό μου και τώρα η Mosigra είναι η μεγαλύτερη αλυσίδα λιανικής των 75 καταστημάτων. 


Δουλεύουμε μαζί για 10 χρόνια και μπορώ να πω ότι η εργασία σε μια ομάδα ομοίων ανθρώπων είναι μεγάλη ευτυχία. Χαίρομαι που κατάφερα να προσελκύσω πολλούς από τους φίλους μου στο Mosigra.

Είναι επίσης πολύ σημαντικό να κάνουμε κοινωνικά σημαντικές επιχειρήσεις, γιατί είμαι βαθιά πεπεισμένος ότι τα επιτραπέζια παιχνίδια είναι καλά. Φέρνουν πολλά οφέλη, μας επιστρέφουν στον κύκλο της ζωντανής επικοινωνίας, αποσπώντας τα gadgets, δίνουν καθαρά συναισθήματα. Η συνειδητοποίηση αυτής της αποστολής είναι πολύ ενθαρρυντική..

Σχετικά με τα σφάλματα

Κίμπκαλο

Καθ ‘όλη τη διάρκεια της ιστορίας του “Mosigra” περπατήσαμε σε πολλές τσουγκράνες. Για παράδειγμα, μόλις πετάξαμε στο κενό χρημάτων. Η εταιρεία δεν είχε αρκετά χρήματα για να πληρώσει τους προμηθευτές για τα αγαθά λόγω ενός δυσάρεστου συνδυασμού περιστάσεων: έκλεισαν το παλιό δάνειο, αλλά δεν μας έδωσαν νέο. Η σεζόν ήταν μια αποτυχία, καθώς δεν ήταν δυνατόν να συσσωρευτούν αγαθά.

Ως αποτέλεσμα, βελτιστοποιήσαμε όλη τη δουλειά με τα οικονομικά, δημιουργήσαμε συνεργασία με αρκετές τράπεζες, εξοικειωθήκαμε με το δανεισμό από ιδιώτες ιδιοκτήτες – γενικά, τώρα αυτή η ιστορία δεν φαίνεται πλέον να είναι ένα δύσκολο πρόβλημα. Έχουμε μάθει πολλά πράγματα..


Δεν ήταν άμεσα δυνατό να νιώσετε άνετα στις περιοχές. Αναπτύξαμε γρήγορα στην πρωτεύουσα και πιστεύαμε ότι σε άλλες πόλεις θα επαναλάβαμε εύκολα την επιτυχία..


Επένδυαν πολλά χρήματα ταυτόχρονα, άνοιξαν πολλά καταστήματα, αλλά αποδείχθηκε ότι οι κάτοικοι των περιοχών δεν ήταν έτοιμοι να αγοράσουν επιτραπέζιους υπολογιστές στις ίδιες τιμές με τους Μοσχοβίτες. Τα έσοδα δεν έφτασαν στη Μόσχα, ενώ δεν εξοικονομήσαμε χρήματα στους μισθούς του προσωπικού και στην ενοικίαση χώρων εκείνη την εποχή..

Ως αποτέλεσμα, μέρος των καταστημάτων έπρεπε να κλείσει. Αναδιαμορφώνοντας τις διαδικασίες και κάνοντας το franchise μας πιο ελκυστικό για τους επιχειρηματίες, καταφέραμε να ξαναρχίσουμε με επιτυχία.

Η στάση μου για τα λάθη είναι αυτή: τα λάθη πληρώνονται εκπαίδευση. Το κύριο πράγμα είναι να βγάλουμε ένα συμπέρασμα και την επόμενη φορά μην ξεχάσετε να χρησιμοποιήσετε αυτήν τη χρήσιμη εμπειρία.

Σχετικά με τη Ρωσία και την επιχειρηματικότητα

Ο Ντμίτρι Κίμπκαλο στέκεται στο δρόμο

Είναι η Ρωσία κατάλληλη για επιχειρήσεις; Είναι δύσκολο να προσδιοριστεί τι σημαίνει «μια χώρα προσαρμοσμένη στις επιχειρήσεις». Η Ρωσία είναι αυτό που είναι. Μπορείτε να κάνετε επιχειρήσεις, δεν μπορείτε να κάνετε. Είναι δύσκολο? Λοιπόν, αυτό είναι δύσκολο. Μπορεί να γίνει ευκολότερο αλλού; δεν γνωρίζω.


Από όσα είδα στη Ρωσία, μπορώ να πω ότι υπάρχουν πολλές δωρεάν θέσεις.


Επομένως, τυχόν δυσκολίες που σχετίζονται με την ατέλεια του νομοθετικού πλαισίου ή την κρίση στην οικονομία, – ίσως αντισταθμίζονται από ένα χαμηλό επίπεδο ανταγωνισμού.

Δεν μπορώ να πω ότι αισθάνομαι πίεση από το κράτος. Αντιθέτως, παρατηρώ την ατέλεια πολλών προσεγγίσεων, νόμων και κανόνων που σίγουρα απαιτούν επεξεργασία. Ελπίζω να αλλάξει.

Όσον αφορά την κοινωνία, η επιχείρηση αναπτύσσεται όταν ωφελεί τους ανθρώπους. Διαφορετικά, η πίεση εμφανίζεται πράγματι..

Σχετικά με τα χρήματα

πορτρέτο του Ντμίτρι Κιμπκάλο

Η στάση μου για τα χρήματα αλλάζει συνεχώς. Είναι σαφές ότι τα χρήματα είναι πόροι. Το ερώτημα είναι τι να τα ξοδέψετε. Σε διαφορετικά σημεία της ζωής, μπορείτε να απαντήσετε σε αυτές τις ερωτήσεις με διαφορετικούς τρόπους..


Τώρα είμαι της γνώμης ότι χρειάζονται χρήματα για την πραγματοποίηση των ονείρων και τη βελτίωση της ζωής – μου και εκείνων που βρίσκονται κοντά μου.


Σε κάποιο σημείο, τα χρήματα πρέπει να επιστραφούν σε μια κοινωνία που σας έδωσε την ευκαιρία να κερδίσετε αυτά τα χρήματα. Ταυτόχρονα, μου φαίνεται ότι δεν είναι πολύ σωστό να πω σε ένα άτομο πώς να ξοδεύει χρήματα. Ίσως, ενάντια στον φαινομενικό καταναλωτισμό. Ωστόσο, όλοι έχουν την ελευθερία να διαθέσουν αυτά που έχουν κερδίσει..

Σχετικά με μια θέση

Ο Ντμίτρι Κιμπκάλο με καφέ στα χέρια του

Οι άνθρωποι λατρεύουν τα παιχνίδια, οπότε η συμμετοχή στο παιχνίδι είναι μια φυσική διαδικασία. Παίζουμε από την παιδική μας ηλικία. Μαθαίνουμε πολλά μέσω παιχνιδιών. Το παιχνίδι είναι ένα καθολικό εργαλείο για την απόκτηση πληροφοριών και την εκπαίδευση διαφόρων δεξιοτήτων. Σας επιτρέπει να προσομοιώσετε καταστάσεις και να «διερευνήσετε» τις γραμμές συμπεριφοράς τους χωρίς ιδιαίτερους κινδύνους και απώλειες..


Η θέση των επιτραπέζιων παιχνιδιών εμφανίστηκε τυχαία σε μένα. Όχι το μεγαλύτερο, όχι το πιο κερδοφόρο, αλλά υπάρχουν πολλά να αναπτυχθούν.


Σε σύγκριση με τη δυτική αγορά, η ρωσική αγορά βρίσκεται ακόμη στην αρχή της ανάπτυξής της.

Η επιλεγμένη θέση πρέπει να αντιστοιχεί σε έναν αριθμό παραμέτρων. Η επιχείρηση είναι ένα μακρύ παιχνίδι. Το πράγμα στο οποίο θα ασχοληθείτε για 5, 10 ή 15 χρόνια ή ακόμα και για μια ζωή. Επομένως, μια θέση θα πρέπει να είναι μεγάλη, όχι μόνο τη στιγμή που είστε στην αρχή, αλλά και μετά από 10 χρόνια.

Και ένα ακόμη πράγμα: είναι καλύτερο να επιλέξετε αυτό που σας οδηγεί, γιατί σε κάποιο σημείο μπορεί να θέλετε να τα παρατήσετε όλα, και μόνο ο ενθουσιασμός και η αφοσίωση στο θέμα μπορούν να βοηθήσουν. Πρέπει να κάνετε κάτι που πραγματικά δίνει ευχαρίστηση.

Σχετικά με το franchise

Ο Ντμίτρι Κιμπκάλο ιδρυτής του Mosigry

Τώρα το δίκτυο Mosigra διαθέτει 75 καταστήματα σε 28 πόλεις της Ρωσίας και το CIS, 41 από αυτά είναι franchise.

Ένας δικαιοδόχος (αγοραστής franchise) αγοράζει πραγματικά μεγαλύτερη πιθανότητα επιτυχίας της επιχείρησης, αλλά για αυτό πρέπει να πληρώσει ένα μέρος του κέρδους και να αναλάβει ορισμένους περιορισμούς.


Μερικές φορές είναι καλύτερο να αναπτύξετε τη δική σας επιχείρηση. Για παράδειγμα, εάν έχετε μια ιδέα που δεν έχει κανένας άλλος.


Εάν σίγουρα δεν είστε έτοιμοι να ακούσετε κανέναν και να παραχωρήσετε σε κανέναν σε θέματα επιχειρηματικής δραστηριότητας, τότε η συμμετοχή σε ένα franchise δεν είναι καθόλου εύκολη.

Θεωρητικά, και οι δύο πλευρές κερδίζουν. Είναι ευεργετικό για τον δικαιοπάροχο να ανοίξει νέους πόντους, γιατί με αυτόν τον τρόπο αναπτύσσει το δίκτυό του για τα χρήματα των άλλων και με τα «κίνητρα» χέρια.

Είναι ένα πράγμα όταν προσπαθώ να βρω τον διευθυντή και τους πωλητές ενός καταστήματος σε μια άγνωστη πόλη. Ένα άλλο – εάν ο δικαιοδόχος που ζει σε αυτήν την πόλη αναλάβει αυτό το καθήκον: έχει όλες τις απαραίτητες συνδέσεις, υπάρχει κίνητρο για την αποπληρωμή των επενδύσεων και ο ίδιος βρίσκεται απευθείας στον τόπο από τον οποίο είναι πιο βολικό να λυθούν όλα τα ζητήματα.

Κατά τη γνώμη μου, το franchising στη Ρωσία αναπτύσσεται τώρα πολύ ενεργά, υπάρχουν πολλές προσφορές με ένα καλά αναπτυγμένο οικονομικό μοντέλο, τεχνολογικό στοιχείο. Ήμουν σε μια έκθεση franchise στο Παρίσι και διαπίστωσα ότι πολλά ρωσικά franchise φαίνονται πιο ώριμα σε σύγκριση με συμμετέχοντες από άλλες χώρες. Ειναι υπεροχο.

3 συμβουλές για νέους επιχειρηματίες


• Το πρώτο πράγμα που πρέπει να καταλάβετε: στην επιχείρηση μπορείτε να κάνετε λάθη, και ένα λάθος δεν είναι το τέλος, αλλά τα δίδακτρα. Είναι σημαντικό να εξαγάγετε σωστά συμπεράσματα, να καταγράψετε την εμπειρία σας, να μην επαναλάβετε τα προβλήματα και να συνεχίσετε να εργάζεστε. Μην ξεκινήσετε τη δική σας επιχείρηση με τα τελευταία χρήματα, γιατί πάντα κάτι μπορεί να πάει στραβά.

• Είναι πολύ σημαντικό να θέσετε στόχους που είναι αρκετά φιλόδοξοι για να παρέχουν ενέργεια για να προχωρήσετε. Είναι εύκολο να θέσετε έναν στόχο για να κερδίσετε 100 ρούβλια την ημέρα, μόνο ένας τέτοιος στόχος δεν παρακινεί καθόλου. Κερδίζετε 10 εκατομμύρια την ημέρα είναι ένας καταπληκτικός στόχος, αλλά εν κινήσει δεν είναι πολύ σαφές πώς μπορώ να το πετύχω. Πρέπει να βρεθεί μια ισορροπία έτσι ώστε η ενέργεια να είναι εκεί και η διαδρομή να είναι καθαρή.

• Από την πρώτη μέρα, πρέπει να αφιερώσετε πολύ χρόνο στην πληροφορική και τη χρηματοδότηση, γιατί τελικά, η επιχείρηση αφορά αριθμούς και μετρήσεις. Δεν το κατάλαβα αμέσως, με πόνο, αλλά μπορείτε να το αποφύγετε.

Παρόμοια άρθρα
Βαθμολογήστε το άρθρο
( No ratings yet )
Κοινοποίηση σε φίλους
Συμβουλές για οποιοδήποτε θέμα από ειδικούς
Πρόσθεσε ένα σχόλιο

Κάνοντας κλικ στο κουμπί "Υποβολή σχολίου", αποδέχομαι την επεξεργασία προσωπικών δεδομένων και αποδέχομαι την πολιτική απορρήτου