Πώς να κερδίσετε περισσότερα χρήματα, σύμφωνα με την επιστήμη

Ας στραφούμε σε αποδεδειγμένους στην πράξη τρόπους να πουλήσουμε τα αγαθά και τις υπηρεσίες μας πιο αποτελεσματικά, να ανεβούμε την εταιρική σκάλα ή να βελτιστοποιήσουμε την προσωπική παραγωγικότητα. Μελετήσαμε διάφορα άρθρα και επιστημονικές μελέτες προκειμένου να επιλέξουμε τις καλύτερες συμβουλές για την επίτευξη σταδιοδρομίας και οικονομικής επιτυχίας. Η προσαρμογή τους δεν πρέπει να είναι μεγάλη υπόθεση για τη ζωή σας. Όλα αυτά θα μας βοηθήσουν να καταλάβουμε πώς να κερδίσουμε περισσότερα χρήματα..

Εάν πουλάτε ένα προϊόν, προσφέρετε λιγότερες επιλογές.

πώς να κερδίσετε περισσότερα χρήματα

Μερικές φορές το λιγότερο είναι πραγματικά καλύτερο. Όταν προσφέρετε στους ανθρώπους ένα προϊόν, είναι πιο πιθανό να το αγοράσουν με έναν μικρό αριθμό επιλογών. Στο περιοδικό Personality and Social Psychology, δημοσιεύθηκαν τα αποτελέσματα μιας μελέτης σύμφωνα με την οποία οι αγοραστές αγοράζουν συχνά μαρμελάδα και γλυκά όταν έχουν 6 επιλογές αντί για 24 ή 30. “Ένα ευρύ φάσμα επιλογών μπορεί αρχικά να φαίνεται ελκυστικό για τους καταναλωτές, αλλά μειώνει το επακόλουθο κίνητρο για πραγματοποίηση αγοράς «Λέει η μελέτη.

Δώστε θετικά σχόλια στους πελάτες σας.

πώς να κερδίσετε περισσότερα χρήματα

Επιστημονικές μελέτες δείχνουν ότι η θετική ενίσχυση αυξάνει την πιθανότητα επαναλαμβανόμενης συμπεριφοράς. Αυτή η θεμελιώδης ψυχολογική αρχή μπορεί να χρησιμοποιηθεί προς όφελος της επιχείρησης, αυξάνοντας την αφοσίωση των πελατών. Όταν ένας πελάτης έχει θετική εμπειρία αλληλεπίδρασης με μια μάρκα ή εταιρεία, είναι πιο πιθανό να θέλει να επικοινωνήσει ξανά μαζί του. Μια θετική εμπειρία μπορεί να είναι ένα πρόγραμμα ανταμοιβής, ένα σύστημα υπηρεσιών, ειδικές προσφορές κ.λπ..

Να είστε σίγουροι για τις ενέργειές σας.

πώς να κερδίσετε περισσότερα χρήματα

Στο βιβλίο Κώδικας Εμπιστοσύνης, η Claire Shipman και η Catti Kay δήλωσαν ότι η εμπιστοσύνη λειτουργεί ως ικανότητα όταν πρόκειται για επιτυχία στο χώρο εργασίας. Δηλαδή, οι άνθρωποι που έχουν αυτοπεποίθηση είναι πιο πιθανό να αναλάβουν τις απαραίτητες ενέργειες για την ανάπτυξη της σταδιοδρομίας τους..

«Η εμπιστοσύνη είναι μια πίστη στην ικανότητα επιτυχίας, μια πεποίθηση που διεγείρει τη δράση. Με τη σειρά του, ένα άτομο χάρη στην αυτοπεποίθηση λαμβάνει συχνά μέτρα που οδηγούν στην επιτυχία. Αλλά η θεμελιωμένη εμπιστοσύνη δημιουργείται μέσω σκληρής δουλειάς με επιτυχημένα και αποτυχημένα στάδια. “.

Φανταστείτε τι θέλετε να κάνετε

πώς να κερδίσετε περισσότερα χρήματα

Για να κερδίσετε περισσότερα χρήματα, πρέπει να ανεβείτε τη σταδιοδρομία. Εάν φοβάστε την υψηλή ευθύνη και την απαιτούμενη αφοσίωση, αλλά θέλετε να είστε επιτυχημένος ηγέτης, μιμηθείτε τις ιδιότητες ενός επιτυχημένου ηγέτη (χωρίς καν να τα αισθανθείτε στον εαυτό σας).

Ένα άρθρο της Harvard Business Review περιγράφει πώς η αυθεντικότητα μπορεί να επηρεάσει σοβαρά την εργασία. Το κείμενο δίνει ένα παράδειγμα ενός γενικού διευθυντή που αισθάνθηκε ανασφαλής στις ικανότητές της μετά την προαγωγή. Αντί να ενεργεί ως ισχυρή ηγέτης, είπε ειλικρινά στους υφισταμένους της για τους φόβους και ζήτησε τη βοήθειά τους. Λόγω της άρνησης ανάληψης ευθύνης και συμμόρφωσης με την κατάσταση, έφυγε από την ομάδα χωρίς αξιόπιστη εξουσία.

Βελτιώστε τις κοινωνικές σας δεξιότητες

πώς να κερδίσετε περισσότερα χρήματα

Το να είσαι έξυπνος είναι μόνο ένα μέρος της εξίσωσης όσον αφορά την εξέλιξη της σταδιοδρομίας και την απόκτηση πλούτου. Σύμφωνα με μια μελέτη του 2014 που δημοσιεύθηκε στο The Review of Economics and Statistics, είναι εξίσου σημαντικό για κάποιον που θέλει να πετύχει στην επιχείρηση να προσαρμοστεί κοινωνικά. Τώρα το ποσοστό των επαγγελμάτων και των βιομηχανιών στα οποία είναι σημαντικό να έχουμε υψηλές και πνευματικές και κοινωνικές δεξιότητες αυξάνεται. Επιπλέον, και οι δύο είναι πολύπλοκες δεξιότητες που μπορούν να αναπτυχθούν μόνο και να μην αγοραστούν για χρήματα..

Μην φοβάστε την αποτυχία

πώς να κερδίσετε περισσότερα χρήματα

Στο Mindset: New Psychology of Success, ο ψυχολόγος του Στάνφορντ Κάρολ Ντουκ στράφηκε σε ερευνητές δημιουργικής δραστηριότητας. Επιβεβαίωσαν ότι η στάση απέναντι στη λεγόμενη σκέψη ανάπτυξης καθιστά ευκολότερη την αντίσταση στις αποτυχίες..

Η σκέψη της ανάπτυξης βασίζεται στην πεποίθηση ότι αναπτύσσετε τις απαραίτητες ιδιότητες μέσω των δικών σας προσπαθειών. Οι άνθρωποι με αυτήν τη νοοτροπία δεν φοβούνται να αντιμετωπίσουν προβλήματα και αποτυχίες..

«Πιστεύουν αυτοί οι άνθρωποι ότι οποιοσδήποτε μπορεί να είναι οποιοσδήποτε και, με επαρκή κίνητρα ή χρόνο, μπορεί να γίνει Αϊνστάιν ή Μπετόβεν;» – εσύ ρωτάς. Όχι, αλλά πιστεύουν ότι το πραγματικό δυναμικό ενός ατόμου είναι άγνωστο και μπορεί να χρειαστούν χρόνια εκπαίδευσης, εργασίας και εμπειρίας για να το αποκαλύψει. “

Λάβετε μέτρια προσοχή στην επιχείρηση και μην φοβάστε να κάνετε επανειλημμένες προσπάθειες για να αποκτήσετε επιτυχία.

Επικεντρωθείτε σε έναν οικονομικό στόχο σε μια συγκεκριμένη στιγμή

πώς να κερδίσετε περισσότερα χρήματα

Είναι καλό να θέτετε στόχους για τον εαυτό σας και την επιχείρησή σας, αλλά η εργασία με πάρα πολλούς στόχους έχει αρνητικές συνέπειες. Αντ ‘αυτού, ορίστε έναν στόχο για μια συγκεκριμένη χρονική περίοδο και προχωρήστε σε νέους μετά την ολοκλήρωσή του..

Ο κοινωνικός ψυχολόγος Roy Baumeister λέει: «Όταν έχετε πολλές κατευθύνσεις, ξοδεύετε πολύτιμη θέληση για να πετύχετε σε μία από αυτές. Εξαιτίας αυτού, δεν υπάρχει πρόοδος στα υπόλοιπα. ” Εάν έχετε διάφορους στόχους, τακτοποιήστε τους ο ένας μετά τον άλλο, δουλεύοντας διαδοχικά μεταξύ τους. Επιπλέον, η συσσωρευμένη επιτυχία θα αυξήσει τη θέλησή σας και θα επεκτείνει τις προσωπικές σας προοπτικές..

Εξασκηθείτε με προσοχή

πώς να κερδίσετε περισσότερα χρήματα

Αφιερώστε λίγο χρόνο στην πρακτική της προσοχής. Η Ψυχολογία Σήμερα την ορίζει ως «μια κατάσταση ενεργού προσοχής ανοιχτή στο παρόν»..

Σε μια μελέτη της Aetna, μια ασφαλιστική εταιρεία πρότεινε ότι τα μέλη της ομάδας τους εξασκούν την προσοχή και διαπίστωσαν ότι οι συμμετέχοντες στην εκπαίδευση βελτίωσαν την εβδομαδιαία παραγωγικότητά τους κατά μέσο όρο 60 λεπτά. Υποστηρίζουμε αυτήν την ιδέα – εργαστείτε πιο αποτελεσματικά και κερδίστε περισσότερα ανακουφίζοντας το άγχος εντελώς δωρεάν.

Γίνετε ένας εμπνευσμένος ηγέτης

πώς να κερδίσετε περισσότερα χρήματα

Ένας ηγέτης που εμπνέει τους υφισταμένους του σε μια καλή δουλειά βελτιώνει όχι μόνο το εσωτερικό κλίμα στην ομάδα, αλλά και το εισόδημα της εταιρείας.

Μια μελέτη της Dell Technologies διαπίστωσε ότι εμπνέουν ηγέτες πωλήσεων για να κάνουν τις ομάδες 6% πιο αποτελεσματικές. Και για μεγάλους παίκτες στην οικονομία – αυτό είναι ένα πρόσθετο ετήσιο εισόδημα έως και 1 δισεκατομμύριο δολάρια.

Βρείτε έναν μέντορα

πώς να κερδίσετε περισσότερα χρήματα

Εκτός από το να βοηθάτε τον επιχειρηματικό σας σύμβουλο να αποκτήσει δεξιότητες και αρχές που συμβάλλουν στην επιτυχία, σας κάνει πιο πειθαρχημένους και υπόλογους. Η σαφής κατανόηση της τρέχουσας κατάστασης, ο καθορισμός στόχων και ο καθορισμός διαδρομών είναι πολύ σημαντική για την οικοδόμηση μιας επιτυχημένης επιχείρησης..

Μια μελέτη της ASTD (American Society for Training and Development) έδειξε ότι ένα άτομο έχει πιθανότητα 65% να επιτύχει έναν στόχο εάν μοιραστεί με κάποιον. Είναι λοιπόν με οικονομικούς στόχους. Κάντε τα ανοιχτά, εμπιστευτείτε το εξουσιοδοτημένο άτομο με περιοδική παρακολούθηση της προόδου και θα επιτύχετε ένα καλύτερο αποτέλεσμα.

Σταματήστε την εκτέλεση πολλαπλών εργασιών

πώς να κερδίσετε περισσότερα χρήματα

Μπορεί να φαίνεται ότι η εργασία σε πολλά έργα ταυτόχρονα βοηθά στην απόκτηση περισσότερων χρημάτων, αλλά στην πραγματικότητα η πολλαπλή εργασία είναι μια αναποτελεσματική προσέγγιση. Σύμφωνα με τον Earl Miller, έναν νευροεπιστήμονα στο Ινστιτούτο Τεχνολογίας της Μασαχουσέτης, διαταράσσει την παραγωγικότητα, προκαλεί λάθη και εμποδίζει την ανάπτυξη της δημιουργικής σκέψης. Αυτό συμβαίνει επειδή οι άνθρωποι είναι περιορισμένοι στην ικανότητά τους να σκέφτονται παραγωγικά περισσότερα από ένα πράγματα.

Όταν μεταβαίνετε σε πολλές εργασίες, κατά κανόνα, στερείτε από την ευκαιρία να επεξεργαστείτε βαθιά τις λεπτομέρειες και να δημιουργήσετε κάτι πρωτότυπο. Εξαιτίας αυτού, πολλοί εξαντλούνται γρήγορα και εγκαταλείπουν ορισμένους στόχους, αν και μια συνεπής προσέγγιση θα επέτρεπε την επιτυχία σε καθένα.

Ακούστε εμπνευσμένη μουσική

πώς να κερδίσετε περισσότερα χρήματα

Πριν ξεκινήσετε διαπραγματεύσεις με το αφεντικό σας, συνέντευξη ή επαγγελματική συνάντηση, ακούστε ένα τραγούδι που εμπνέει εμπιστοσύνη σε εσάς..

Μια μελέτη του 2014 στη Σχολή Διοίκησης του Πανεπιστημίου του Βορειοδυτικού Πανεπιστημίου διαπίστωσε ότι άτομα που ακούνε τραγούδια όπως το Queen – We Will Rock You ή 2 Unlimited – Ετοιμαστείτε για αυτό ένιωσαν ισχυρότερα και πιο σίγουρα, κάτι που τους ενθάρρυνε να αναλάβουν δράση. δράση.

Αυτό είπε ο συγγραφέας της μελέτης, Derek Rucker. «Οι επαγγελματίες αθλητές συχνά προετοιμάζονται πριν μπουν σε γήπεδο ή γήπεδο ακούγοντας μουσική. Αυτό μπορεί να γίνει σε άλλους τομείς ».

Προσπαθήστε να χρησιμοποιήσετε αυτήν την τεχνική στρατηγικά, πριν από σημαντικές διαπραγματεύσεις ή ενέργειες για να μπείτε στη σωστή διάθεση. Ένα άτομο που αισθάνεται αυτοπεποίθηση στις ικανότητές του είναι καλύτερο σε συνεντεύξεις και διαπραγματεύσεις..

Μην πάρετε πάρα πολλές υπερωρίες

πώς να κερδίσετε περισσότερα χρήματα

Μερικές φορές φαίνεται αντιφατικό, αλλά η πολύ μεγάλη δουλειά μειώνει τα κέρδη, γιατί καθιστά ένα άτομο μη παραγωγικό.

Αυτό αποδείχθηκε από το έργο του Ινστιτούτου Έρευνας Εργασίας, που δημοσιεύθηκε το 2014. Σε αυτό, οι ερευνητές της Βρετανικής Επιτροπής Ασφάλειας στην Εργασία αναθεώρησαν δεδομένα που μίλησαν για την παραγωγικότητα των εργοστασίων εργασίας κατά τον Πρώτο Παγκόσμιο Πόλεμο. Ως αποτέλεσμα, διαπιστώθηκε ότι το άγχος και η κόπωση που προκαλούνται από μακρά εργασία χωρίς ανάπαυση, όχι μόνο μειώνουν τη συνολική παραγωγικότητα του εργαζομένου, αλλά επίσης αυξάνουν την πιθανότητα σφαλμάτων, ασθενειών και ατυχημάτων. Και αυτό, με τη σειρά του, αυξάνει το κόστος του εργοδότη.

Αγοράστε ένα εργοστάσιο στο γραφείο

πώς να κερδίσετε περισσότερα χρήματα

Φυσικά, τα χρήματα δεν μεγαλώνουν στα δέντρα, αλλά η προσθήκη πρασινάδας στο εσωτερικό του γραφείου ή του γραφείου σας βοηθάει να τα κερδίσετε. Έχει αποδειχθεί ότι η τοποθέτηση φυτών στο χώρο του γραφείου βοηθά τους ανθρώπους να συγκεντρωθούν, έτσι ώστε μια τόσο μικρή επένδυση να αποδώσει καλά στο μέλλον.

Επιπλέον, το 2014 το περιοδικό Experimental Psychology: Applied δημοσίευσε μια μελέτη που μιλά για καλύτερη αντίληψη για την ποιότητα του αέρα, την ικανοποίηση και την εστίαση στην εργασία των εργαζομένων στον χώρο εργασίας των οποίων υπάρχουν εγκαταστάσεις.

Μην παλεύετε για αριστεία

πώς να κερδίσετε περισσότερα χρήματα

Οι τελειομανείς τείνουν να έχουν λιγότερη δουλειά από τους άλλους εργαζόμενους, οπότε δεν χρειάζεται να είστε πολύ αυστηροί.

Ο Simon Sherry, καθηγητής στο Πανεπιστήμιο της Dalhousie, λέει: «Οι τελειομανείς, κατά κανόνα, κάνουν κάτι εντελώς ή δεν το κάνουν καθόλου. Δεν μπορούν να χαλαρώσουν μέχρι να φτάσουν στο ιδανικό, αλλά συχνά αυτό δεν είναι απαραίτητο. Αυτό οδηγεί σε επαναλαμβανόμενο ανεπιτυχή έλεγχο και υπερβολικά ενεργή αντίδραση σε σφάλματα ».

Η Sherry πραγματοποίησε μια μελέτη που δημοσιεύθηκε στο Canadian Journal of Behavioral Science σχετικά με τη μελέτη της τελειομανίας των καθηγητών πανεπιστημίου. Αποδείχθηκε ότι η τελειομανία είναι μια μορφή αντιπαραγωγικής υπερβολικής επιθυμίας, περιορίζοντας τη συνολική απόδοση ενός ατόμου.

Παρόμοια άρθρα
Βαθμολογήστε το άρθρο
( No ratings yet )
Κοινοποίηση σε φίλους
Συμβουλές για οποιοδήποτε θέμα από ειδικούς
Πρόσθεσε ένα σχόλιο

Κάνοντας κλικ στο κουμπί "Υποβολή σχολίου", αποδέχομαι την επεξεργασία προσωπικών δεδομένων και αποδέχομαι την πολιτική απορρήτου