Τα πιο κοινά και κοινά λάθη επιχειρηματίες

Επιχειρηματικός και επιχειρηματικός άγγελος – Ο Ντμίτρι Κοστομάροφ μας είπε για τα πιο δημοφιλή και τυπικά λάθη των επιχειρηματιών. Ο Ντμίτρι εργάστηκε για 7 χρόνια σε μια μεγάλη διεθνή εταιρεία FMCG, 8 χρόνια σε υπηρεσίες μάρκετινγκ, 8 χρόνια σε υποστήριξη λιανικής, και επί του παρόντος επικεντρώνεται σε έργα στον τομέα της EdTech, HRtech, διαχείρισης εργατικού δυναμικού, διαχείρισης υγείας. Τα τρέχοντα έργα του είναι actum.pro, e-queo.com, mr.wolf. Σας συνιστούμε να το ακούσετε για όλους τους αρχάριους και τους αρχάριους..

Πριν ξεκινήσετε οποιαδήποτε επιχείρηση, πρέπει να απαντήσετε σε δύο από τις πιο σημαντικές ερωτήσεις: “Γιατί το χρειάζεστε αυτό;” “Ποιο είναι το αποτέλεσμα?” Σε γενικές γραμμές, με αυτές τις ερωτήσεις θα πρέπει να ξεκινάτε κάθε πρωί και να τελειώνετε με αυτές κάθε μέρα. Ας δούμε την ανάπτυξη μιας νέας επιχείρησης και ας προσδιορίσουμε τι λάθη μπορούν να κάνουν οι επιχειρηματίες (και να κάνουν με επιτυχία) σε καθένα από τα κύρια στάδια.
Το πρώτο και μεγαλύτερο λάθος της έναρξης επιχειρηματιών είναι ότι εφευρίσκουν άλλους στόχους εκτός από τα χρήματα. Και ακόμη και αν μιλάνε για κέρδος, δεν δείχνουν τη σειρά των αριθμών. Δίνουμε ένα παράδειγμα. Για μένα, ως επενδυτής, ήρθαν παιδιά που αποφάσισαν να κάνουν ένα instant messenger με πολλές κοινωνικές λειτουργίες και μάρκες για δικτύωση. Και θεωρώντας ότι αρκεί να αλλάξουμε τον κόσμο, και τα χρήματα χάρη σε αυτό θα ρέουν σαν ποτάμι. Σε μια απλή ερώτηση σχετικά με το πόσο θα κερδίσουν, οι ιδρυτές μίλησαν για πολύ καιρό για το διαφημιστικό μοντέλο, τη συνεργασία με τους συνεργάτες και πολλά άλλα. Αν ξεκίνησα μια εφαρμογή για κινητά, δεν θα το έκανα για λιγότερο από ένα εκατομμύριο δολάρια. Δεδομένου του περιθωρίου στο κινητό, εάν πληρώνετε για αυτό, πρέπει να κερδίσετε πέντε εκατομμύρια για αυτό. Αυτό σημαίνει στην πράξη ένα εκατομμύριο χρήστες για 5 ή 5 εκατομμύρια δολάρια – ένας κάθε φορά. Εξ ου και το τελευταίο ερώτημα: τι σε αυτό το προϊόν υποδηλώνει καταβληθέν τόκο 1-5 εκατομμυρίων ανθρώπων?

Πρέπει πάντα να ξεκινήσετε με το προϊόν. Οι παλιές και αξιόπιστες μορφές σχεδιασμού εξακολουθούν να μην είναι ξεπερασμένες, οπότε μπορείτε απλώς να ακολουθήσετε τη μήτρα 8P, που υιοθετήθηκε για να περιγράψετε την επιχείρηση προϊόντων ή υπηρεσιών. Η μήτρα θα σας επιτρέψει να κατανοήσετε και να δείτε τα πιο συνηθισμένα λάθη που κάνουν οι επιχειρηματίες στο δρόμο..

Πρώτο σφάλμα P.: Προϊόν απορριμμάτων

επιχειρηματικά λάθη

Προϊόν Δεν είναι τόσο σημαντικό αυτό που βρήκατε – μια πλατφόρμα πολλαπλής βαθμολογίας για τη λήψη δανείων, μπαρ για μια υγιεινή διατροφή ή απλά αποφασίσατε να επαναλάβετε ένα επιτυχημένο μοντέλο από άλλη αγορά – θα πρέπει να δημιουργήσετε ένα κανονικό προϊόν. Τώρα ένα τυπικό λάθος των έργων στην αρχή είναι ότι το MVP (ελάχιστα βιώσιμο προϊόν) είναι, παραδόξως, σε υπερβολικά ελάχιστο επίπεδο. Περιμένουν να ξεκινήσουν γρηγορότερα και να δοκιμάσουν υποθέσεις, και ούτω καθεξής. Ξεχνώντας ότι ζούμε σε μια ψηφιακή εποχή στην οποία η καλή εμπειρία εξαπλώνεται τόσο γρήγορα όσο κακά. Και δημιουργώντας ένα ανεπιτυχές προϊόν, αποκτάτε μια αρνητική εμπειρία χρήστη.

Το έργο σας πρέπει να είναι πραγματικά απαραίτητο. Και εδώ μπορούμε να παρατηρήσουμε μια άλλη τυπική πλάνη των επίδοξων επιχειρηματιών – “κανείς δεν το έκανε αυτό.” Θεωρούν αυτόν τον επαρκή λόγο για να κάνουν την ηλιθιότητα πρώτα, και εσείς; Ταυτόχρονα, μπορείτε να ορίσετε τα χαρακτηριστικά ενός καλού προϊόντος σε μερικές φράσεις: βελτιώνει την εμπειρία των καταναλωτών, επιλύει ένα άλυτο πρόβλημα σε κατάλληλη τιμή ή μοιάζει με ένα άλλο καλό προϊόν, αλλά το κόστος είναι λιγότερο ή περισσότερο διαθέσιμο.

Δεύτερο P. Λάθος: Παραβλέποντας την τιμή

επιχειρηματικά λάθη

Τιμή, τιμή. Η αγαπημένη νεύρωση ορισμένων επιχειρηματιών είναι ντροπή να κερδίζετε χρήματα. Αυτοί οι επιχειρηματίες είναι άμεσα ορατοί στην κουλτούρα των ομάδων τους, οι οποίες κάνουν μόνο ότι δίνουν εκπτώσεις και μειώνουν το κόστος, μειώνοντας την αξία του προϊόντος τους.

Δεν χρειάζεται να προχωρήσετε πολύ για παράδειγμα: για παράδειγμα, ο συνεργάτης μου στο έργο e-queo.com προσφέρει συνεχώς φανταστικές εκπτώσεις, αν και το προϊόν δεν έχει πραγματικά ανάλογα και είναι υπέροχο από όλες τις απόψεις. Συνήθως, αυτοί οι επιχειρηματίες λένε: «κερδίζουμε από την άλλη». Λοιπόν, τι μπορώ να πω; Πρέπει να κερδίζετε επιχειρήσεις σε κάθε ανάσα. Όλα αυτά που δεν έχετε κερδίσει τώρα, δεν θα κερδίσετε ΠΟΤΕ.

Third P. Error: Λανθασμένος υπολογισμός της αξίας του πελάτη

επιχειρηματικά λάθη

Τόπος, τόπος. Πού πουλάτε. Πρόσφατα ήρθε ένα έργο με σνακ υγιεινής διατροφής με ένα ιδανικό σφάλμα υπολογισμού. Το μοντέλο τους είχε ένα όμορφο περιθώριο και πωλήσεις δικτύου. Έπρεπε να εξηγήσω ότι υπάρχει πάντα μια τιμή διανομής και δεν συμβαίνει ποτέ ότι παραδίδετε ένα προϊόν και υπάρχει μια γραμμή αμέσως μετά από αυτό, και η τιμή διανομής είναι μηδέν. Η προσέλκυση οποιουδήποτε πελάτη κοστίζει χρήματα. Για παράδειγμα, το SkyEng, σύμφωνα με φήμες, ξοδεύει 7.000 ρούβλια για να προσελκύσει έναν πελάτη. Εάν ναι, τότε το έργο απλά δεν μπορεί να είναι κερδοφόρο, επειδή υπάρχει ένα κενό μεταξύ των αριθμών. Η μετατροπή σε έναν πλήρη κύκλο μαθημάτων, λαμβάνοντας υπόψη το περιθώριο, είναι απλώς χαμηλότερη από αυτήν που μπορείτε να αντέξετε σε τέτοιους αριθμούς.

Τέταρτο P. Λάθος: Πρόωρη διαφήμιση

επιχειρηματικά λάθη

Προβολή. Η βαθμολογία σχετικά με τα λάθη των επιχειρηματιών δεν μπορεί να κάνει χωρίς αυτό. Μία από τις κορυφαίες παρανοήσεις στον τομέα του μάρκετινγκ, φυσικά, είναι η προώθηση πριν ξεκινήσει μια επιχείρηση ή ένα έργο με την ελπίδα ότι το ενδιαφέρον θα ζεσταθεί και οι άνθρωποι θα προσβλέπουν στην επίσημη έναρξη. Αυτό συμβαίνει σε μία περίπτωση στα εκατό. Και σε 99 άλλους, ο πελάτης καταγράφει απογοητευτικά το προϊόν ως ανεπιτυχές και οι ανταγωνιστές κάνουν μια επιτυχημένη κυκλοφορία. Ένα κλασικό παράδειγμα από αυτήν την περιοχή είναι η γέννηση του Lily selfie drone. Ενώ οι ιδρυτές ασχολήθηκαν με την προώθηση ενός ανύπαρκτου προϊόντος, ο DJI κυκλοφόρησε την τρίτη γενιά..

Σφάλμα πέμπτου P.: Συνεργασία με φίλους και συγγενείς

επιχειρηματικά λάθη

Ανθρωποι Τα άτομα που συνεργάζονται μαζί σας και εκπροσωπούν την εταιρεία. Το χειρότερο πράγμα που μπορεί να κάνει ένα έργο είναι να προσλάβει φίλους και συγγενείς. Έχουν γραφτεί βουνά βιβλιογραφίας για αυτό και αυτό μπορεί να γίνει μόνο όταν δεν έχετε βρει άλλο τρόπο να χωρίσετε με φίλους, οικογένεια ή επιχειρήσεις. Ένα άλλο περίεργο φαινόμενο σε αυτόν τον τομέα είναι οι συνεργάτες. Πολλοί ιδρυτές είναι τόσο ευγνώμονες σε εκείνους που ξεκίνησαν μαζί τους που ξεχνούν την ανάγκη να διατηρήσουν την απόσταση τους. Και συχνά με την πάροδο του χρόνου, είναι αντιμέτωποι με το ερώτημα ποιος έκανε τι για το έργο και είναι ο ιδρυτής σημαντικός κατ ‘αρχήν; Είναι λυπηρό, αλλά είναι καλύτερο να χωρίσετε με άτομα από τη στιγμή που ξεκίνησε η επιχείρηση, εάν δεν είστε έτοιμοι να τους κάνετε συνεργάτες. Τέτοια λάθη των επιχειρηματιών υπάρχουν πιθανώς τόσο ίδια όσο η ίδια η επιχειρηματικότητα..

Έκτο σ. Σφάλμα: Υπερβολική πολυπλοκότητα της διαδικασίας

επιχειρηματικά λάθη

Διαδικασίες Οι διαδικασίες είναι διαφορετικές, αλλά είναι απαραίτητο να είναι βολικές και λογικές. Οι περισσότεροι νεοσύστατοι επιχειρηματίες κάνουν ένα λάθος και αρχίζουν να σκέφτονται το έργο ως μελλοντική εταιρεία, δημιουργώντας υπερβολική ρύθμιση των πιο απλών πραγμάτων. Ή επιτρέποντας στους υπαλλήλους σας να περιστρέφουν τις διαδικασίες. Ως αποτέλεσμα, χωρίς έσοδα, έχουμε γραφειοκρατία. Στο αρχικό στάδιο, η διαδικασία μπορεί να είναι μόνο μία – ατελείωτα προσπαθήστε να κάνετε καλύτερα και φθηνότερα. Και για οποιαδήποτε απόπειρα επινόησης μιας γραφειοκρατικής διαδικασίας – «εκτέλεση». Ακόμα κι αν δεν καταλαβαίνετε τίποτα στη λογιστική, αλλά επιτρέπετε στους λογιστές να χτίσουν ένα τείχος για τους υπαλλήλους, αυτό θα σκοτώσει την επιχείρηση γρηγορότερα από ό, τι μπορείτε να καταλάβετε τι συνέβη. Το back office είναι ο πρώτος δολοφόνος των επιχειρήσεων στη φύση. Εάν δεν εξηγήσετε αμέσως σε αυτούς τους γραφειοκράτες ότι δεν είναι τίποτα περισσότερο από ένα γραφείο εξυπηρέτησης για εκείνους που βγάζουν χρήματα, θα σας πνίξουν.

Έβδομο P. Σφάλμα: Εταιρική σχέση χωρίς στόχο

επιχειρηματικά λάθη

Συνεργασία, εταιρική σχέση. Οι επιχειρηματίες κάνουν τα περισσότερα λάθη εδώ. Πρώτον, είναι αδύνατο χωρίς συνεργάτες. Αλλά μπορείτε και πρέπει να κάνετε χωρίς αυτούς που καλείτε στο έργο μόνο και μόνο επειδή φοβάστε. Οι συνεργάτες πρέπει να δώσουν στην επιχείρηση αυτό που εσείς δεν μπορείτε. Και για ψυχολογική άνεση είναι καλύτερο να στραφείτε σε επαγγελματίες ψυχαναλυτές. Η εταιρική σχέση από την άποψη του b2b είναι επίσης μια σημαντική πτυχή, και το 90% των επιχειρηματιών και το 99% των εταιρειών αργά ή γρήγορα εμπίπτουν στην παγίδα του φαινομένου “Πληρώνω, έχω δίκιο.” Συνεργάτες, προμηθευτές, συμμετέχοντες στην αλυσίδα εφοδιασμού – όλοι εργάζονται σε ένα πακέτο, για τον ίδιο σκοπό – τα χρήματά σας στην τσέπη σας και αυξήστε τα.

Eighth P. Error: Σχέση με την παραγωγή

επιχειρηματικά λάθη

Παραγωγή, παραγωγή. Το 8P έχει πολλές ερμηνείες. Εάν έχετε παραγωγή, τότε αυτό είναι παραγωγικότητα και ποιότητα, εάν είστε υπηρεσία, τότε τα φυσικά αποδεικτικά στοιχεία είναι άυλα, αλλά πραγματικά στοιχεία για τον καταναλωτή της ύπαρξής σας. Υπάρχει μια ατελείωτη εκκαθάριση για γέμιση κώνων, για τους οποίους μιλάμε καλύτερα σε ξεχωριστό υλικό.

Και θα τελειώσουμε αυτό το κείμενο με μια σημαντική αλήθεια: η επιχείρηση είναι η προβολή σχέσεων με χρήματα. Οι φυσιολογικές ανθρώπινες σχέσεις, ο σεβασμός για τον εαυτό σας και τους συνεργάτες, τους υπαλλήλους, τους εργολάβους είναι πιο πιθανό να σας οδηγήσουν σε αποτέλεσμα από οτιδήποτε άλλο. Ένας επιχειρηματίας είναι μια γενετική προδιάθεση για κίνδυνο και την ικανότητα να εργάζεται σε κατάσταση ακραίας αβεβαιότητας. Ένας τέτοιος ψυχοτύπος σπάνια προκαλεί απόλυτη επάρκεια και φιλικότητα, αλλά πρέπει να δοκιμάσετε. Έτσι τα πράγματα θα πάνε ευκολότερα και ευκολότερα, και τα τυπικά λάθη των επιχειρηματιών που είναι εγγενή σε άλλους μπορούν να σας παρακάμψουν.

Παρόμοια άρθρα
Βαθμολογήστε το άρθρο
( No ratings yet )
Κοινοποίηση σε φίλους
Συμβουλές για οποιοδήποτε θέμα από ειδικούς
Πρόσθεσε ένα σχόλιο

Κάνοντας κλικ στο κουμπί "Υποβολή σχολίου", αποδέχομαι την επεξεργασία προσωπικών δεδομένων και αποδέχομαι την πολιτική απορρήτου