Ο ιδρυτής της SPLAT Eugene Dyomin – Σχετικά με τις επιχειρήσεις, τα λάθη, τις αποστολές

Η SPLAT είναι προγραμματιστής και κατασκευαστής καλλυντικών προϊόντων για στοματική φροντίδα. Ιδρυτής της εταιρείας και πρεσβευτής του κυβερνητικού βραβείου της Μόσχας “Ανακάλυψη της Χρονιάς” Έγκενυ Ντομίν είπε πώς να επιβιώσει από τη μείωση των εσόδων, αλλά στη συνέχεια να γίνει ηγέτης της αγοράς, γιατί η αξία του προϊόντος πρέπει να είναι υψηλότερη από την τιμή του και ποια είναι η πολυπλοκότητα της επιχειρηματικής δραστηριότητας στη Ρωσία.

Contents
  1. Σχετικά με την πρώτη επιχείρηση
  2. Ήταν μια κοινή αρχή με αρκετούς συμμαθητές μου και ένα κορίτσι που αργότερα έγινε γυναίκα μου.
  3. Σχετικά με την αποστολή
  4. Η αποστολή της SPLAT είναι να βοηθήσει τους ανθρώπους να είναι υγιείς, όμορφες και επιτυχημένες..
  5. Σχετικά με τα σφάλματα
  6. Ήταν μια δύσκολη απόφαση και η ομάδα το συζήτησε περισσότερο από μία μέρα. Αφού συμφωνήσαμε, τα έσοδα μειώθηκαν 95%. Κάψαμε γέφυρες.
  7. Σχετικά με την επιχειρηματικότητα στη Ρωσία
  8. Η μεγάλη δυσκολία είναι η ρύθμιση. Έχουμε ένα άγρια ​​ρυθμισμένο περιβάλλον, υπάρχουν πολλές περιττές απαιτήσεις για τις επιχειρήσεις, έχουν παραμείνει από τις ημέρες της Σοβιετικής Ένωσης.
  9. Σχετικά με τα χρήματα
  10. Ο επιχειρηματίας δεν πρέπει μόνο να υπολογίσει ότι έχει αρκετά για τα πάντα, αλλά να τον υπολογίσει για αρκετούς μήνες ή και χρόνια.
  11. Σχετικά με τον ανταγωνισμό
  12. Σχετικά με τη διαφήμιση
  13. Κάθε διαφήμιση είναι ένα μήνυμα που λαμβάνει ένα άτομο σχετικά με ένα προϊόν ή μια επωνυμία.
  14. Τρεις συμβουλές για έναν εκκολαπτόμενο επιχειρηματία
  15. 1. Ξεκινήστε όσο το δυνατόν νωρίτερα
  16. 2. Να είστε πιο τολμηροί
  17. 3. Βρείτε τα άτομα από τα οποία θα μάθετε

Σχετικά με την πρώτη επιχείρηση

Eugene Demin στο φόντο της πόλης της Μόσχας

Ενώ ήμουν ακόμη στο πανεπιστήμιο, ήθελα να κερδίσω, να φτιάξω, να κάνω κάτι ενδιαφέρον. Αυτή τη στιγμή κέρδισα τα πρώτα μου χρήματα, αλλά το SPLAT ήταν ένα πολύ σοβαρό έργο..


Ήταν μια κοινή αρχή με αρκετούς συμμαθητές μου και ένα κορίτσι που αργότερα έγινε γυναίκα μου.


Ξεκινήσαμε την επιχείρηση μαζί λόγω των περιστάσεων. Σε αυτήν την ηλικία, μετά την αποφοίτησή του από το πανεπιστήμιο, κανείς δεν σκέφτηκε στρατηγικά και σοβαρά. Δεν το επιλύσαμε σκόπιμα..

Σχετικά με την αποστολή

πλατύ τεμάχιον σανίδος

Η αποστολή μας είναι η απάντηση στην ερώτηση: “Γιατί οι άνθρωποι χρειάζονται την εταιρεία μας;” Η ερώτηση είναι απλή και περίπλοκη ταυτόχρονα. Όταν ρωτώ για μια αποστολή, πάντα απαντώ με αυτόν τον τρόπο.

Διατυπώσαμε αυτήν τη διατριβή πριν από 18 χρόνια. Πρόσφατα, σε ένα μεγάλο εταιρικό συνέδριο ηγετών της SPLAT, όπου υπήρχαν 350 από τους διευθυντές και τους διευθυντές μας, το συζητήσαμε όλη μέρα.

Εάν οι εργαζόμενοι μοιράζονται τις αρχές με τις οποίες χτίζεται η εταιρεία και όλοι βρίσκουν από μόνα τους κάτι σημαντικό που ανταποκρίνεται εσωτερικά, κατανοεί πώς αυτές οι λέξεις επηρεάζουν ένα μεγάλο αποτέλεσμα, τότε η αποστολή λειτουργεί. Εάν αυτές είναι απλώς όμορφες διατυπώσεις που είναι γραμμένες σε έγγραφα HR, τότε δεν είναι έτσι.


Η αποστολή της SPLAT είναι να βοηθήσει τους ανθρώπους να είναι υγιείς, όμορφες και επιτυχημένες..


Η αποστολή δεν έχει αλλάξει κατά τη διάρκεια αυτής της περιόδου, αλλά κάθε χρόνο συνεχίζουμε να την συζητάμε. Πρέπει να είναι σχετικό, πρέπει να γίνει κατανοητό έτσι ώστε να οδηγεί.

Σχετικά με τα σφάλματα

Ο Evgeny Demin χαμογελά

Όταν μια εταιρεία αναπτύσσεται, τα λάθη είναι αναπόφευκτα. Όχι το ίδιο το σφάλμα είναι κακό, αλλά η έλλειψη συμπερασμάτων και η επανάληψή του.

Εκτός από τα λάθη, υπάρχουν σημεία ανατροπής. Τα πρώτα τρία χρόνια ασχοληθήκαμε με τη διανομή αγαθών από άλλους κατασκευαστές. Κερδίσαμε χρήματα και επενδύσαμε στη μάρκα μας, αναπτύσσοντας τα προϊόντα μας: τύπους, δείγματα, την πρώτη βιομηχανική παρτίδα.

Σε ένα σημείο, έγινε σαφές ότι το εμπόριο μας αιχμαλωτίζει και μας οδηγεί μακριά από τον προορισμό μας. Αποφάσισα ότι τερματίζουμε τη διανομή αγαθών άλλων ανθρώπων και παραμένουμε μόνο στη μάρκα μας.


Ήταν μια δύσκολη απόφαση και η ομάδα το συζήτησε περισσότερο από μία μέρα. Αφού συμφωνήσαμε, τα έσοδα μειώθηκαν 95%. Κάψαμε γέφυρες.


Τότε έπεσαν σε μια σοβαρή κρίση. Τα χρήματα για προσωπικά έξοδα, φαγητό, επιχειρήσεις κοινής ωφέλειας, απαραίτητα πράγματα έληξαν. Αλλά η επιθυμία να βελτιωθεί το προϊόν και να μιλήσουμε για αυτό επέτρεψε στο SPLAT να γίνει αυτό που έχουμε γίνει.

Όλοι όσοι δούλευαν στην εταιρεία είχαν έναν σκληρό χρόνο. Από έναν επιτυχημένο παίκτη της αγοράς, έχουμε μετατραπεί σε μια μικρή εκκίνηση. Ο καθένας εργάστηκε σε πωλήσεις και πήρε περίπου δώδεκα πόντους την ημέρα, λαμβάνοντας πολλές αποτυχίες.

Σχετικά με την επιχειρηματικότητα στη Ρωσία

βιομάριο

Είναι η Ρωσία κατάλληλη για επιχειρήσεις; Δεν νομίζω ότι κάποια χώρα είναι προσαρμοσμένη στην επιχειρηματικότητα και κάποια όχι. Τώρα, όταν κάνουμε επιχειρήσεις σε ξένες χώρες (υπάρχουν περισσότερες από εξήντα από αυτές), υπάρχει κάτι για σύγκριση.

Στη Ρωσία, ο ανταγωνισμός είναι σίγουρα χαμηλότερος από ό, τι σε πολλές ανεπτυγμένες οικονομίες, κάτι που είναι θετικό. Έχουμε πολλές ευκαιρίες. Στη χώρα μας, μια μεγάλη αγορά και σχετικά χαμηλοί φόροι, τόσο εταιρικοί όσο και προσωπικοί.


Η μεγάλη δυσκολία είναι η ρύθμιση. Έχουμε ένα άγρια ​​ρυθμισμένο περιβάλλον, υπάρχουν πολλές περιττές απαιτήσεις για τις επιχειρήσεις, έχουν παραμείνει από τις ημέρες της Σοβιετικής Ένωσης.


Υπάρχουν δεκάδες χιλιάδες παλιοί κανόνες που δεν είναι σχετικοί, αλλά δεν μπορούν να αναιρεθούν. Κάθε κριτής μπορεί να επικοινωνήσει μαζί του και να βρει το λάθος σας..

Για να ανοίξει η Ρωσία στις επιχειρήσεις, πρέπει να γίνουν δύο πράγματα. Το πρώτο είναι να απλοποιήσουμε σε μεγάλο βαθμό τη ρύθμιση, αφήνοντας μόνο τα πραγματικά σημαντικά κριτήρια που διασφαλίζουν την ασφάλεια των προϊόντων και των υπηρεσιών. Αυτά τα κριτήρια πρέπει να τοποθετηθούν σε ένα φύλλο..

Το δεύτερο είναι να διευκολύνεται η εξαγωγή έτσι ώστε να μην διαφέρει από τις εγχώριες δραστηριότητες. Εάν θέλουμε να είμαστε πλήρεις συμμετέχοντες στη διεθνή παγκόσμια αγορά, πρέπει να καταργήσουμε τα εμπόδια. Ενώ υπάρχουν αρκετά από αυτά.

Σχετικά με τα χρήματα

Όταν είστε επιχειρηματίας, έχετε ένα αγαπημένο επενδυτικό αντικείμενο – αυτή είναι η επιχείρησή σας. Δεν επενδύω σε έργα εκτός του SPLAT, αλλά βοηθάω πολλές επιχειρήσεις ως μέντορας.

Γίνοντας επιχειρηματίας, ένα άτομο γίνεται πιο υπεύθυνο. Είναι υπεύθυνος για τους άλλους, καταλαβαίνει ότι πρέπει να πληρώσετε μισθούς, ενοίκια.


Ο επιχειρηματίας δεν πρέπει μόνο να υπολογίσει ότι έχει αρκετά για τα πάντα, αλλά να τον υπολογίσει για αρκετούς μήνες ή και χρόνια.


Το πιο ενδιαφέρον είναι ότι υπάρχει μια καταπληκτική ευκαιρία να ξοδέψετε χρήματα, ή μάλλον, να τα επενδύσετε στην ομάδα σας: να το εκπαιδεύσετε, να κάνετε το περιβάλλον πιο βολικό, να αγοράσετε εξοπλισμό, προγράμματα, τεχνολογίες. Μπορείτε να δείτε πώς αυτό ενισχύει την επιχείρηση, καθιστά την εταιρεία πιο αποτελεσματική. Είναι μεγάλη χαρά για μένα να επενδύσω στην επιχείρησή μου και να καταλάβω ότι γίνεται ισχυρότερο.

Σχετικά με τον ανταγωνισμό

πάστα πιτσιλίσματος

Μπορείτε να παραμείνετε ηγέτης εάν κάνετε μερικά πράγματα:

  • Είναι απαραίτητο να τηρήσουμε τις υποσχέσεις. Για να είμαι ειλικρινής – με την ομάδα, τους ανθρώπους για τους οποίους εργάζεστε, ακόμη και με ανταγωνιστές. Αυτό είναι το θεμέλιο της υγιούς ανάπτυξης..
  • Πρέπει να καταλάβετε ότι το προϊόν που δημιουργείτε βοηθά πραγματικά. Για εμάς, αυτό σημαίνει να περάσουμε από κλινικές δοκιμές, δείχνοντας υψηλότερα αποτελέσματα από τις προηγούμενες γενιές. Πρέπει να είμαστε σίγουροι ότι το προϊόν είναι ευεργετικό και αποτελεσματικό..
  • Πρέπει να δημιουργήσετε ένα προϊόν που υπερβαίνει τις προσδοκίες. Η αξία από αυτήν θα πρέπει να είναι μεγαλύτερη από την τιμή που ένα άτομο πλήρωσε για αυτό. Τότε υπάρχει ένα συναίσθημα: «Ουάου! Έχω ένα ωραίο πράγμα, έκανα μια συμφωνία, μου αρέσει. Για μένα, αυτή η αξία είναι περισσότερο από τα χρήματα που ξόδεψα. “.

Οι κανόνες ισχύουν για οποιοδήποτε προϊόν: μολύβι, ακριβό αυτοκίνητο ή ένα μπουκάλι χυμό. Το κυριότερο είναι ότι όλα αυτά υπερβαίνουν τις επενδύσεις του επιχειρηματία.

Είναι σημαντικό να θυμόμαστε τι κάνει η ομάδα. Μια ομάδα είναι το πιο πολύτιμο και ακριβό πλεονέκτημα. Όχι μηχανήματα, εφευρέσεις, τύποι και διπλώματα ευρεσιτεχνίας, αλλά άτομα που το κάνουν.

Σχετικά με τη διαφήμιση

Ο Evgeny Demin στο συνέδριο

Δεν χρησιμοποιούμε εν γνώσει τις άμεσες διαφημίσεις. Καταλαβαίνουμε όμως ότι πρέπει να μεταφέρουμε ένα μήνυμα στους αγοραστές. Το μήνυμα μπορεί να είναι οτιδήποτε: το ίδιο το προϊόν, τα κοινωνικά δίκτυα ή η ιστορία της εταιρείας – αληθινό με σκαμπανεβάσματα, μετασχηματισμούς, εμπειρίες. Τι είναι ενδιαφέρον για τους ανθρώπους.

Λέμε ανοιχτά σε όλους ποιοι είμαστε, γιατί κάνουμε ό, τι είναι καλό και τι όχι. Ο καθένας μπορεί να γράψει στο SPLAT – συμβουλεύει κάτι, βοηθά στη βελτίωση, – και θα απαντήσουμε. Εάν η επιστολή έρθει σε μένα, τότε το άτομο θα λάβει σίγουρα μια απάντηση προσωπικά από μένα.


Κάθε διαφήμιση είναι ένα μήνυμα που λαμβάνει ένα άτομο σχετικά με ένα προϊόν ή μια επωνυμία.


Εάν καταφέρετε να μεταφέρετε ένα μήνυμα με την αίσθηση του DNA και το πνεύμα της εταιρείας, ο αγοραστής θα δει τα οφέλη για τον εαυτό του και θα λειτουργήσει. Εάν όχι, κανένα βίντεο, πίνακες διαφημίσεων και διαφήμιση με βάση τα συμφραζόμενα δεν θα αντικαταστήσει τις πραγματικές ιδέες για τις οποίες θέλω να μιλήσω.

Τρεις συμβουλές για έναν εκκολαπτόμενο επιχειρηματία


1. Ξεκινήστε όσο το δυνατόν νωρίτερα


Λυπάμαι που δεν δοκίμασα κάτι ήδη στο γυμνάσιο. Δεν αφορά απαραίτητα τα χρήματα · πρέπει να καταλάβετε πώς λειτουργεί η επιχειρηματικότητα, επειδή η επιχειρηματικότητα είναι δημιουργία. Δημιουργία αυτού που δεν ήταν πριν.


2. Να είστε πιο τολμηροί


Η ζωή αλλάζει γρήγορα. Καλύτερα να δοκιμάσετε από τότε να θυμάστε μια χαμένη ευκαιρία.


3. Βρείτε τα άτομα από τα οποία θα μάθετε


Μπορούν να βρίσκονται εντός της μικρής ομάδας σας ή εκτός, ενός μέντορα ή μέντορα. Το κυριότερο είναι ότι υπάρχει κάποιος που σας λέει ειλικρινά και ανοιχτά εάν κάτι πάει στραβά.


Είναι σημαντικό για μένα και για το SPLAT να υποστηρίξω νέους επιχειρηματίες, νεοσύστατες επιχειρήσεις και γενικά ρωσικές εταιρείες. Ως εκ τούτου, συμμετείχαμε στο Επιχειρηματικό Βραβείο της Μόσχας “Ανακάλυψη της Χρονιάς”. Υπάρχει ο διορισμός «Εξαγωγέας της Χρονιάς» και θέλουμε πραγματικά οι ρωσικές εταιρείες να γίνουν μέρος της παγκόσμιας αγοράς. Επομένως, έχω δύο χέρια για το γεγονός ότι στη Μόσχα υπάρχει ένα τέτοιο βραβείο.

Παρόμοια άρθρα
Βαθμολογήστε το άρθρο
( No ratings yet )
Κοινοποίηση σε φίλους
Συμβουλές για οποιοδήποτε θέμα από ειδικούς
Πρόσθεσε ένα σχόλιο

Κάνοντας κλικ στο κουμπί "Υποβολή σχολίου", αποδέχομαι την επεξεργασία προσωπικών δεδομένων και αποδέχομαι την πολιτική απορρήτου