Παρορμητικές αγορές – 4 τρόποι για να εξοικονομήσετε χρήματα.

Σύμφωνα με στατιστικά στοιχεία, πάνω από το 40% των αγοραστών ξοδεύουν πολύ περισσότερα χρήματα για αγορές από ό, τι σχεδίαζαν. Και παρόλο που οι αγορές αρχικά ευχαριστούν ένα άτομο, αργότερα αυτό το συναίσθημα αντικαθίσταται από ένα αίσθημα ντροπής, αμηχανίας και ενοχής. Πράγματι, πολύ συχνά αγοράζουμε το πράγμα που μας αρέσει, χωρίς να λαμβάνονται υπόψη οι συνέπειες της αγοράς, λέει η Elena Kalinina, ψυχολόγος, προπονητής και επαγγελματίας.

παρορμητικές αγορές

Το θλιβερό γεγονός: οι παρορμητικές αγορές σχετίζονται με αυξημένο άγχος και υποδηλώνουν έλλειψη ψυχικής ευεξίας σε ένα άτομο. Οι παρορμητικοί αγοραστές τείνουν να έχουν δυσκολία στη διαχείριση των συναισθημάτων τους. Σημειώνεται ότι άτομα σε αυτήν την κατηγορία πάσχουν από διαταραχές όπως: διαταραχή άγχους, κατάθλιψη, νεύρωση.


Γιατί υπάρχει επιθυμία να αγοράσετε ό, τι δεν χρειάζεται?


Υπάρχει ένας ειδικός τομέας της ψυχολογίας που ονομάζεται Ψυχολογία της Κατανάλωσης. Μελετά με τι μοχλούς και «κουμπιά» προκαλεί την επιθυμία των ανθρώπων να αγοράσουν. Για αυτό, κάθε προϊόν έχει τη δική του εικόνα εικόνας, δηλαδή κάτι περισσότερο από το ίδιο το προϊόν.

Για παράδειγμα, αγοράζοντας το “Activia”, κερδίζουμε “ευκολία και άνεση” και η κατοχή ενός αυτοκινήτου της Toyota μας δίνει το δικαίωμα να “ελέγξουμε το όνειρο”. Η ψυχολογία της διαφήμισης απευθύνεται στις βαθύτερες ανάγκες μας: να αισθανόμαστε τη δική μας σημασία, να γίνουμε αποδεκτοί κ.λπ. Δεν καταφέρνει κάθε άτομο να ικανοποιήσει αυτές τις ανάγκες στην πραγματική ζωή. Και μετά συμφωνούμε με το προτεινόμενο «υποκατάστατο» της ευτυχίας. Για να το αντιμετωπίσουμε αυτό, θα ανακοινώσουμε διάφορους τρόπους για να σας βοηθήσουμε να καταλάβετε πώς να ανταποκριθείτε σωστά στα συναισθήματά σας και να μην ξοδέψετε περισσότερα χρήματα από ό, τι χρειάζεστε..

1. Τα σωματικά σας συμπτώματα πρέπει να είναι ένα σήμα

παρορμητικές αγορές

Όλες οι διαφημίσεις μάρκετινγκ στοχεύουν στην πρόκληση του «συνδρόμου καταναλωτικής φαγούρας» στη χώρα μας. Ειδικός φωτισμός, μυρωδιές, διάταξη δαπανηρών προϊόντων σε επίπεδο ματιών / βραχίονα, δωρεάν γευσιγνωσίες – όλα αυτά διεγείρουν τη φαντασία και ξυπνά την κατάσταση του «εσωτερικού παιδιού» στην ψυχή, που λαχταρά να πάρει (και να αγοράσει!) Ένα παιχνίδι που του αρέσει. Ευχάριστη ξέγνοιαστη μουσική, τιμές έκπτωσης και διαθεσιμότητα προϊόντων μας λένε: «Μην σκέφτεστε! Δείτε πόσο υπέροχο είναι! Αγορασε τωρα! ” Και συχνά είναι δύσκολο να αντισταθούμε. Γιατί συμβαίνει αυτό?

Αυτή τη στιγμή, το άκρο του εγκεφάλου ενεργοποιείται, το οποίο είναι υπεύθυνο για τις διαδικασίες της ευχαρίστησης και την αποσύνδεση του φλοιού, που ρυθμίζει τη λογική και τη σκέψη. Αυτό συμβαίνει λόγω της προκλητικής επίδρασης στις αισθήσεις μας: οπτική, απτική, απτική και οσφρητική. Μπορούμε να πούμε ότι στην αίθουσα σουπερμάρκετ ένα άτομο πέφτει σε ένα είδος ψυχικής έκστασης. Μπορεί να αισθανθεί έναν ευχάριστο ενθουσιασμό, ένα αίσθημα «πεταλούδων στο στομάχι του» και ακόμη και έναν ελαφρύ τρόμο στα άκρα του. Μια τέτοια σωματική αντίδραση θα πρέπει να είναι ένα σήμα για σας ότι τώρα προσπαθούν να σας ελέγξουν.

2. Πάντα να κάνετε ερωτήσεις πριν αγοράσετε κάτι.

παρορμητικές αγορές

Σε αυτήν την περίπτωση, είναι χρήσιμο να κάνετε στον εαυτό σας τις ακόλουθες ερωτήσεις: “Γιατί χρειάζομαι αυτό το πράγμα; Τι πρόβλημα επιλύει; Και είναι αλήθεια ότι για μένα αυτό είναι το πρόβλημα που πρέπει να λύσω τώρα; “

Εάν η εσωτερική απάντηση δεν σας φαίνεται αρκετά πειστική, αναβάλλετε την παρορμητική σας απόφαση να αγοράσετε για λίγο. Απομακρυνθείτε από τον πάγκο και κάντε μια βόλτα στην αίθουσα. Είναι πιθανό, μετά την έξοδο από το κατάστημα, η “φαγούρα του καταναλωτή” να περάσει. Και τότε θα μπορέσετε να επαινέσετε τον εαυτό σας για το ότι δεν υποκύψατε στη βιασύνη και δεν ακολουθήσατε τους χειρισμούς του καταστήματος.

Εάν βρίσκεστε σε σούπερ μάρκετ παντοπωλείων, τότε μπορείτε να βάλετε με ασφάλεια όλα τα προϊόντα που θέλετε σε ένα καλάθι. Πριν πλησιάσετε το ταμείο, ρίξτε μια μεροληπτική ματιά στα περιεχόμενά του και ξεδιπλώστε από όλα όσα πραγματικά δεν χρειάζεστε. Έτσι ικανοποιείτε την ανάγκη σας για συλλογή (και ο καθένας από εμάς το έχει!) Και εξοικονομήστε χρήματα.

3. Δημιουργήστε λίστες και σχεδιάστε

παρορμητικές αγορές

Μελέτες δείχνουν ότι όταν προγραμματίζονται αγορές, οι αγοραστές είναι 13% λιγότερο πιθανό να κάνουν παρορμητικές αγορές και αν ξαφνικά πάνε για ψώνια, είναι πρόθυμοι να ξοδέψουν 23% περισσότερα.

Στην πραγματικότητα, εδώ βρίσκεται η λύση. Προγραμματίστε μπροστά τι χρειάζεστε για να αγοράσετε. Δημιουργήστε λίστες με μεγάλες και μικρές εξαγορές. Αυτό θα σας βοηθήσει να μην κάνετε παρέκκλιση από το προηγούμενο επιλεγμένο μάθημα όταν θα σας πέσει ένα γλυκό φαγητό από την αποπλάνηση της ατμόσφαιρας ενός σούπερ μάρκετ ή ενός διαδικτυακού καταστήματος. Επιπλέον, όσο πιο ακριβή είναι η απόκτηση, τόσο περισσότερο χρόνο πρέπει να το σκεφτείτε..

Επιπλέον, όταν έχετε μια τέτοια λίστα, μπορείτε να περιμένετε με ασφάλεια τη στιγμή της πώλησης ή τις εκπτώσεις σε αυτό το προϊόν. Μια μέρα σίγουρα θα έρθει. Και αυτό θα σας εξοικονομήσει χρήματα όταν αγοράζετε το σωστό.

Καθορίστε το μέγιστο επιτρεπόμενο ποσό που είστε διατεθειμένοι να δώσετε για το επιθυμητό αντικείμενο ή ευχαρίστηση, και προσπαθήστε να μην το ξεπεράσετε.

4. Σκεφτείτε κριτικά

παρορμητικές αγορές

Θυμηθείτε ότι το καθήκον του καταστήματος είναι να σας «ξετυλίξει» στο μέγιστο. Για το σκοπό αυτό, όλα τα σχετικά προϊόντα και αξεσουάρ προσφέρονται από τους πωλητές μετά τη βάση της αγοράς. Πράγματι, στο πλαίσιο του φαίνονται φθηνά! Για αυτό, παρεμπιπτόντως, τοποθετούνται ειδικά ράφια με “μικρά πράγματα” κοντά στα γραφεία εισιτηρίων. Αυτή είναι η τελευταία ευκαιρία του καταστήματος να τραβήξει “τουλάχιστον ένα κομμάτι μαλλιού” από το πορτοφόλι σας. Εάν κάτι από αυτά τα “μικρά πράγματα” είναι ήδη στη λίστα σας – μη διστάσετε να το πάρετε. Εάν όχι, υπενθυμίστε στον εαυτό σας την επιθυμία σας να διατηρήσετε τη λογική σας όταν ψωνίζετε. Αργότερα, θα ευχαριστήσετε τον εαυτό σας για τη σωστή απόφαση που λάβατε. Και ακόμη και να είστε περήφανοι για τον εαυτό σας!

Επαναλαμβάνοντας αυτήν την πρακτική ξανά και ξανά, θα μάθετε σταδιακά να μην υποκύψετε στις προκλήσεις του μάρκετινγκ. Μια τέτοια λογική συμπεριφορά στα καταστήματα θα γίνει συνήθεια με την πάροδο του χρόνου, η οποία θα αναστατώσει πολύ τους πωλητές. Σε τελική ανάλυση, θα είναι αδύνατο να σας χειριστείτε!

Παρεμπιπτόντως, παρατηρείται ότι όταν πληρώνουν με κάρτα, οι άνθρωποι είναι ευκολότερο να χωρίσουν χρήματα. Και όταν πληρώνουν σε μετρητά, γίνονται πιο λιτά. Πιστεύω ότι αυτή η προσέγγιση είναι κατάλληλη για ορισμένους από εσάς..

Εύχομαι σε όλους τους αναγνώστες να απολαύσουν τις αγορές τους που έγιναν αποκλειστικά από τη δική τους ελεύθερη βούληση και όχι υπό την επήρεια παρόρμησης και εξωτερικών χειρισμών!

Παρόμοιες εγγραφές:
  1. Σωστή χρήση του πλυντηρίου
  2. Σταματήστε να εργάζεστε υπερωρίες – εργάζεστε παραγωγικά
Παρόμοια άρθρα
Βαθμολογήστε το άρθρο
( No ratings yet )
Κοινοποίηση σε φίλους
Συμβουλές για οποιοδήποτε θέμα από ειδικούς
Πρόσθεσε ένα σχόλιο

Κάνοντας κλικ στο κουμπί "Υποβολή σχολίου", αποδέχομαι την επεξεργασία προσωπικών δεδομένων και αποδέχομαι την πολιτική απορρήτου